2553 подписчика
Многие начинающие селлеры, рассчитывая юнит-экономику, забывают закладывать реальные расходы на логистику товара на маркетплейсах.
К сожалению, нет ни одной категории товара, в которой отсутствуют возвраты. Даже, если товар невозвратный, например – книга, покупатель имеет право отказаться от нее на ПВЗ. Что уж говорить о товарах, которые подлежат примерке – процент отказа от них гораздо выше.
Именно процент выкупа товара и называется конверсией в продажу, которую необходимо учитывать в своем юните.
В слайдах ниже мы показали, как логистика, стоимостью в 92 рубля, превращается в стоимость 175 рублей. Сохраняй себе пример расчета, чтобы он всегда был под рукой.
Около минуты
30 января 2023