16 подписчиков
Ещё немного о продажах. Наблюдаю, что когда человек продаёт по схемам, по сценариям, по тому, как его научили, он выгорает.
А выгорание - это когда человек получает сильный откат энергии.
Рост идёт тогда, когда энергия прибывает. А чтобы она прибывала, все системы должны находиться в балансе. Нужно уважать пространство, в котором идёт продажа и не пытаться провести продаж больше, чем выдержит ваша система.
Представим, что у нас есть водопроводный кран. Он может выдержать и провести определённый напор воды. Но если мы не будем уважать ресурсы этого крана и захотим ещё больше воды провести через него, он сломается.
На починку или замену крана уйдёт время. Силы. Энергия. Расходы.
А в итоге система снова вернётся к прежней мощности. От того, что мы заменили кран, он не начнёт проводить больше.
С выгоранием так же. Человек выгорел, ему нужно время, силы, энергия восстановиться. И возвращается к своей деятельности он либо в точку до агрессивных продаж, либо ещё ниже.
А значит теперь ему нужно снова много продать. А значит продажи станут ещё более агрессивными. До тех пор, пока вся система не выйдет из строя.
Около минуты
17 января 2023