3 подписчика
Ты не построишь бизнес на WILDBERRIES!
Сейчас из каждого утюга слышно про Wildberries. «Бизнес на WB — это легко!», «Я открыл магазин на Wb и заработал Х миллионов», «Приходите на курсы по WB и создайте бизнес с нуля!».
Я огорчу, но у вас не получится. Не потому что мало знаний или навыков. Не потому что на Wb много конкурентов. Построить бизнес на маркетплейсах просто невозможно.
Как же? Ведь у вас там друг, брат, сват, блогер… И как я могу такое говорить, когда мой опыт на Wb больше 4х лет, а оборот выше 25 миллионов?
Секрет в том, что Wildberries — это только канал продаж
Через мои руки прошли сотни предпринимателей, селлеров и производителей. Им казалось, что плохие продажи или их отсутствие, клиентские возражения, неработающие рекламные кампании, проседание карточек — это проблемы работы на маркетплейсе. Но когда мы внимательнее смотрели вглубь, отстраивали и налаживали бизнес-процессы, мы добивались кратных результатов!
Любой маркетплейс — это всего лишь инструмент. И хороший инструмент. Он упрощает предпринимателям жизнь: заменяет сайт, даёт тёплый трафик и внутренние инструменты рекламы и продаж. Но это только часть бизнес-стратегии, а не самостоятельная единица.
Всё начинается со стратегии
Ваш успех зависит от миллиона решений уже на старте. Вы выбираете товар, поставщиков, логистические компании, дизайн. Наравне (!) с этим выбираете и канал продаж — тот же Wb, Ozon, розница или другая площадка. Так шаг за шагом вы создаёте стратегию и отстраиваете товарный бизнес. А сколько ещё дел будет впереди! Анализ аудитории, спроса, конкурентов, выбор позиционирования и множество других задач.
Всё это не просто «купи-продай» — такой подход давно не работает. Если вы попробуете, готова поспорить, что это квантовый скачок к банкротству :). Потому что без стратегии даже самые классные инструменты вроде Wb не сработают. Без стратегии построить бизнес просто невозможно!
1 минута
16 декабря 2022