Найти тему
3 подписчика

15.03.2022


Спор о повышении цен

Упомянул в прошлом посте, что если закупочная цена повысилась - нужно поднимать цену даже на тот товар, который куплен еще по старой цене. Был очень удивлен, что столько моих знакомых имеют противоположную точку зрения. А вчера с близким другом предпринимателем даже поспорили по этому поводу.

Его позиция:
Сразу повышать цену нечестно, возникает сверхприбыль. Ты вложил 1 руб., продал за 1,2 руб. - это 20% маржи. Товар в закупе подорожал в два раза, вот с нового закупа и повышаешь: вложил 2 рубля, на выходе получил 2,4. Те же 20% маржи.

Моя позиция:
Да, маржинальность одна и та же. Но во втором случае тебе придется пополнять оборотный капитал за счет собственных средств, чтобы сохранить производительность. Если ты продал за месяц как обычно 100 товаров по 1,2 рубля и получил 120 рублей. Как ты собираешься на эти 120 рублей купить 100 товаров, которые уже по 2 руб/шт в закупе?
Либо тебе придется брать откуда-то еще 80 рублей, чтобы закупить достаточное количество для удовлетворения спроса. Либо купить сколько получится и ждать 3-4 месяца, чтобы выйти на прежнюю производительность 100 товаров в месяц.
Около минуты