14 подписчиков
#карьерныеинструменты
«Ирина, как правильно презентовать свой опыт, чтобы заинтересовать рекрутера и получить оффер с цифрой, которая мне интересна?», – часто спрашивают меня.
⠀
Вот одна из техник, которую я рекомендую использовать на этапах прохождения собеседований.
Она называется СПРОС – по первым буквам алгоритма коммуникации.
⠀
🔹 СИТУАЦИЯ – покажите, что в курсе: потребности, возможности, ограничения.
🔹 ПРЕДЛОЖЕНИЕ – четко и ясно опишите ваш опыт и экспертизу (Elevator pitch).
🔹 РЕЗУЛЬТАТ – перечислите выгоды клиента от работы с вами (УТП).
🔹 ОБОСНОВАНИЕ – покажите, как выгоды получаются из свойств услуг (причинно- следственная связь, кейсы).
🔹 СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ – закройте продажу (обязательства клиента).
⠀
Желаю удачи в охоте на работу!
Около минуты
22 ноября 2022