98 подписчиков
Нет ни одного фрилансера, который не стремится получать больше денег. Да и вообще человека на земле 🥲
Для этого есть два пути:
Брать больше заказов
Повышать цену работы
И если с первым способом все понятно, то как работать на больший чек, мы сегодня расскажем:
1️⃣ Смотрите в будущее
Любой клиент хочет видеть результат, поэтому начните с отзывов, кейсов, самопрезентации, которые обеспечат вам доверие, а в конце «дожмите» будущими показателями, просчитанными заранее.
2️⃣ Индивидуализируйте
Проявите собственную инициативу и составьте клиенту контент-план и медиа-план, которые покажут, какая ситуация сейчас и каких показателей можно достигнуть.
Создавайте потребность в вас ❗️
3️⃣ Готовьтесь качественно
Подготовьтесь к разговору: изучите деятельность компании, их прошлых специалистов, характер человека, с которым предстоит вести переговоры.
Эти данные помогут найти выход из затруднительным ситуаций.
4️⃣ Слушайте клиента
Не обязательно предлагать целый комплекс своих услуг, если у заказчика другие задачи. Ваша навязчивость будет выглядеть так, словно вы хотите «впарить» свои услуги.
5️⃣ Фокусируйтесь на ценности услуг
В этом вам поможет регулярный отчёт о проделанной работе. Фиксируйте в нём выполненные задачи, качественные и количественные показатели, которых вам удалось достигнуть.
6️⃣ Берите на себя бОльшую ответственность
Если вы хотите зарабатывать с клиента 100 000 ₽ +, то не делайте просто механически вашу работу, а возьмите на себя часть ответственности за продажи. Например, подготовьте скрипты, примите участие в разработке лендинга, воронки продаж и тд.
1 минута
7 ноября 2022