ПОЧЕМУ У МЕНЯ НЕ ПОКУПАЮТ?
Самый популярный вопрос,который мне задают. Почему же так происходит?
Все просто: ты либо НЕ ПРОДАЁШЬ, либо делаешь это неумело.
Что я имею в виду под словами «не продаёшь». Ты просто не говоришь в своём контенте о том, что у тебя есть услуги, для кого и кому они подойдут, какие проблемы решает, ты не предлагаешь человеку решение его проблемы, боишься «навязываться контентом».
Или говоришь ТОЛЬКО то, что написала выше. И думаешь, что это продажа. Но нет. Это лишь маленькая часть. Причём до этой части есть часть «до» и часть «после».
Люди, которые смотрят тебя, ещё не собираются ничего у тебя покупать. Может быть они привыкли жить со своей проблемой. У многих людей, так и есть. Они не хотят эту проблему решать. Для этого же нужно что-то делать, а люди не готовы что-то делать, либо не знают, что нужно делать, не готовы на это тратить время, тратить свои силы на поиск информации, и так далее.
Люди смотрят за тобой и просто наблюдают. Твои задачи, чтобы продать им что-то:
1) перевести людей из состояния «я просто наблюдаю за тобой» в состояние «блин, у меня есть проблема»
2) после этого переводить их в состояние «проблема есть и она решаема»
3) переводим в состояние «эту проблему решить самостоятельно очень сложно и есть много рисков не справиться или сделать только хуже»
4) и в состояние «эту проблему я должна решать, как можно быстрее и со специалистом»
И в этот момент очень важно перевести в состояние «Я хочу решить свою проблему как можно скорее именно с тобой, купив у тебя твои услуги».
И вот только после того, как человек перешёл в это состояние, ему можно начинать продавать и рассказывать, какие у тебя есть услуги, для кого они, какие проблемы решают и так далее.
Если было полезно, с вас —🔥
1 минута
10 февраля 2023