#эксклюзив_WT #бизнес_кейс
🔴 Как мы вырастили выручку отеля в 2026 году относительно 2025 года: кейс без чудес
❗️Как из структуры продаж отеля за пять месяцев выжать устойчивый плюс 15% к выручке, не поднимая цены, а даже снижая их?
И главное — почему рост доли ОТА в этой истории не провал, а осознанная тактика?
🗣️ Эксперт Сергей Скорбенко, специалист по управлению коммерческими результатами в гостиничном бизнесе, разбирает реальный кейс пересборки продаж: от динамики загрузки до канальной миграции гостей.
❓Сколько реально нужно времени, чтобы «починить» падающие продажи в отеле?
Не нанять магического маркетолога, не провести ребрендинг за месяц, а получить устойчивый, документируемый рост выручки?
Мы решили замерить этот срок на живом кейсе, без прикрас.
📍Старт в январе, финиш первого этапа в мае. Ровно пять месяцев потребовалось, чтобы не просто изменить график, а переломить системный тренд.
До мая мы четыре месяца балансировали на грани: показатели либо уходили в минус, либо росли едва заметно, с оглядкой на прошлый год, что для отельного бизнеса равносильно топтанию на месте. Перелом случился в мае.
📍Впервые за долгое время мы превысили цифры годичной давности, а главное — обеспечили прирост выручки в 15% при неизменном номерном фонде.
📊 В цифрах это выглядит так.
Май 2026 года против мая 2025-го: количество забронированных номеро-ночей выросло на 30%, загрузка (Occ) поднялась с 51% до 67%, а ключевой показатель RevPar прибавил те же 15%, что и общая выручка.
Причем мы сознательно отказались от сценария «поднимем цену любой ценой».
Напротив, средний тариф (ADR) был скорректирован с немногим более 8 000 до немногим менее 7 000 рублей — разумный шаг в сторону рынка, который в итоге окупился кратно.
📍Но самый неочевидный, а потому интересный результат — это полная трансформация структуры каналов продаж.
Раньше 60-70% броней шло через прямой канал, остальное через ОТА.
Теперь пропорции изменились: 60% приходится на онлайн-турагентства, 40% — на прямые продажи через сайт и телефон....
📌 Подробнее на Welcome Times по ссылке.
