В кризис бизнесу нужны работающие инструменты. Собрали для вас топ-5 способов увеличить выручку и при этом сохранить прибыль
1. Отказ от убыточной продукции и пересмотр цен
Производство деревянных изделий, выручка растет, прибыль падает? Причина: убыточная продукция, есть игрушка чистая прибыль с продажи, которой = 3 руб. Срок ее изготовления несколько часов, зарплата сотрудника + затраты на электроэнергию, аренду и прочие расходы. И игрушка уже делается в убыток, отказ от такой продукции или клиентов первый шаг к росту.
2. Соберите пакетные предложения
Несколько товаров или услуг соберите в пакет, клиент платит один раз, а получает все и сразу. Клиент видит выгоду.
3. Пересмотр ценообразования
Если вы решаете проблемы своих клиентов, подумайте, а насколько эта проблема «дорого» решается? Ставьте цену не только из себестоимости, но и от срочности, важности и нужности.
4. Ставьте цены в зависимости от частоты сотрудничества или покупки
Все просто, чем больше вы вместе или чем чаще ваш клиент покупает у вас, тем, выгоднее условия.
5. Ищите узкие места и устраняйте их
Где вы теряете деньги: продажи, производство, закупка? Вы не видите денег, ресурсы уходят не туда, а значит рост замедляется.
Нужна помощь в анализе вашего бизнеса? Пишите, мы всегда на связи.
