Ты хочешь стать известным? Не «немножко известным», а таким, к кому клиенты приходят сами.
Или готов дальше быть очередным маркетологом, фрилансером, предпринимателем, о котором никто ничего не знает?
Я написал книгу «Как стать известным в своём городе» — без дешёвого хайпа, по-взрослому.
Но даже в ней не всё. Эта статья — легкое дополнение про подготовку к узнаваемости.
Девять шагов. Пропустишь хоть один — будешь топтаться на месте.
1. Изучи свою целевую аудиторию до дыр
Кто твои клиенты? Не «предприниматели», а конкретно: владельцы автосервисов с выручкой до 5 млн? Директора стоматологий с 4 креслами?
Что у них болит? Не «мало продаж», а «менеджеры сливают входящие заявки, потому что нет скриптов».
Выпиши портреты: возраст, доход, каналы, где тусуются. Чем чётче портрет — тем громче о тебе заговорят.
2. Маркетинг прямого отклика: каждый твой чих должен продавать
Каждый пост, письмо, сторис, даже статус в MAX — с чётким призывом. Не «надеюсь, вам понравится», а «напиши «СКРИПТ» в комментарии, получишь 3 шаблона».
Призывай. Вовлекай. Без призыва ты просто развлекаешь.
3. Создай историю, которую запомнят
История бренда — золотая жила. Не «я родился, вырос, открыл ИП». А «вот моя боль, вот как я её решал, вот почему я единственный, кто может решить твою».
Люди покупают истории. Они хотят узнать себя в твоём повествовании.
Вот моя история (прочитай). А ты напиши свою — и не стесняйся деталей.
4. Нетворкинг в онлайне: твоя невидимая сеть
Не сиди в своей норе. Комментируй посты лидеров, участвуй в эфирах, предлагай коллаборации. Перекрёстное продвижение с компаниями, у которых смежная аудитория, даёт взрывной рост.
Построй отношения — и тебя начнут рекомендовать.
5. Стратегическое партнёрство: 1+1 = 11
Иди к тем, кто дополняет твой продукт. У тебя CRM-настройка? Партнёрство с внедренцами телефонии или маркировщиками. Вместе проводите вебинары, пишите совместные кейсы, делайте общие предложения.
Клиент получает комплексную услугу — вы оба зарабатываете.
6. Контент, который лечит, а не продаёт
Создавай контент, ориентированный на ценность. Не «почему CRM крутая», а «как за 2 часа настроить автоворонку в Битрикс24». Блог, подкасты, вебинары — выбери формат, который любит твоя аудитория.
Мой блог читаешь. А что ты готов делать для своих клиентов?
Заметка Джима Рона: «Чтение жизненно необходимо для тех, кто ищет пути выше среднего».
7. Маркетинговая конгруэнтность: один стиль — одно лицо
Твой бренд единообразен везде? Зайди в мой VK, потом на сайт, потом в блог. Один стиль. Одна аватарка. Одна цветовая гамма. Один голос.
Хаос в визуале = хаос в голове клиента. Единообразие повышает доверие.
8. Наружная реклама (даже если бюджет — ноль)
Упомяни свой сайт, соцсети, канал — на всём, что можно. Наружка, переговорный стол, визитки, футболки, ручки, даже салфетки.
Каждая точка соприкосновения должна вести людей на твои онлайн-площадки.
Я знаю предпринимателя, который заказал стикеры на кофейные стаканчики в кофейне рядом с бизнес-центром. Трафик вырос на 300%.
9. Мониторинг и адаптация: не спи на ходу
Отслеживай вовлечённость, конверсии, отклики. Что работает — масштабируй. Что нет — отрубай без сожаления. Собирай обратную связь (но не у мамочек, а у реальных клиентов).
Будь готов менять стратегию хоть каждую неделю. Рынок не стоит на месте — и ты не стой.
Заметка Джима Рона: «Успех — это несколько простых дисциплин, практикуемых каждый день».
10. Бери и делай.
Не сохраняй статью в закладки «на потом». Завтра не наступит. Выбери из этих девяти три шага, которые сейчас самые больные. И внедри их до конца недели.
Подпишись на канал, если хочешь не просто узнать, а сделать.