Большинство директоров считает, что собственный штат всегда дешевле. На стабильном объёме до 15 человек это правда. Но как только подключаются сезонные пики или текучка прыгает выше 80%, картинка меняется. Разбираем
по цифрам, где проходит реальная точка перехода.
📊 Что считать
Прямая ставка работника это только половина стоимости. Полная стоимость
штатного сотрудника включает:
- Зарплата брутто
- - Страховые взносы 30%
- - Отпускные 8,3%
- - Больничные 2-4% (по статистике)
- - Простои в дни без работы
- - Содержание HR-отдела на поиск замен
- - Спецодежда, медкнижки, обучение
- Аутсорсинг (personalgr.ru) это фиксированная ставка за человеко-час, в которой это уже зашито.
⚙️ Расчёт для объёма 10 человек
Грузчик (personalgr.ru) с зарплатой 90 000 ₽ брутто (рынок 2026). Полная стоимость для работодателя: 90 000 × 1,38 (взносы + отпуск) = 124 200 ₽/мес. На 10 человек: 1 242 000 ₽/мес.
Аутсорс через подрядчика по ставке 690 ₽/час, 22 рабочих дня по 11 часов: 690 × 22 × 11 × 10 ≈ 1 670 000 ₽/мес.
Разница в пользу штата: 428 000 ₽/мес. На объёме 10 человек со стабильной загрузкой штат выгоднее на 34%.
📈 Расчёт для объёма 30 человек
Те же ставки, но добавляются скрытые расходы штата при росте численности:
- Отдел HR (1 кадровик на 30 рабочих) 100 000 ₽/мес
- - Текучка 80% в год даёт 24 замены, поиск каждой 14-18 тыс ₽
- - Простои при невыходах 10-15% времени, около 4-6% общих расходов
- Полная штатная стоимость 30 человек: 124 200 × 30 + 100 000 + (24 × 16 000 / 12) + 6% буфера = 4 130 000 ₽/мес.
- Аутсорс на 30 человек по 690 ₽/час: 5 010 000 ₽/мес.
- На объёме 30 разница в пользу штата ужимается до 21%. Но штатная модель работает только при текучке ниже 60% и стабильном объёме без пиков.
✅ Точка перехода
По нашим расчётам на 12 клиентах:
- До 15 человек со стабильной загрузкой: штат выгоднее на 25-35%
- - 15-30 человек при текучке 50-80%: штат всё ещё дешевле на 15-20%, но разница тает быстро
- - Сезонные пики плюс-минус 30%: аутсорс однозначно дешевле, потому что нанимать в штат на пик и через 5 недель увольнять убыточно
- - Текучка выше 80%: аутсорс вровень или дешевле за счёт экономии на постоянном поиске замен
💰 Не только про деньги
Аутсорс закрывает три проблемы, которые в штате решаются с болью:
- Скорость закрытия позиции (3-7 дней vs 14-30 дней через HR)
- - Гибкость объёма по месяцам (плюс/минус 50% без увольнений)
- - Замена в день невыхода (по нормальному договору до 11:00)
Итог
Если объём подсобников (personalgr.ru) стабильный 10-15 человек и текучка ниже 50% — держите в штате. Если 25+ или есть сезонность плюс/минус 30% — переходите на гибрид. Аутсорс на пиковую часть, штат на основу. Это работает на 90% складов и производств.
📞 PersonalGR — аутсорсинг линейного персонала на склады, производство и стройплощадки
Алексей
8 (985) 502-95-22
8 (968) 010-11-05
garantpersonal@yandex.ru
https://personalgr.ru/