❤️ Лиды по 1500 ₽ — можно. Только смысл?
Дешевый лид - это чаще мусор. Боты с каких-нибудь лид-форм. Но одно дело - отчетность, где маркетологу нужно показать именно цену лида, с другой - клиент с метрикой верхнего порядка (продажи).
И важно - покупатель в 2026-м не тот, что в 2024-м. Он медленнее, осторожнее и умнее: дольше сравнивает, придирается к цене, откладывает. Готового спроса меньше, а инструменты-то у всех одинаковые - именно поэтому рынок стал сложнее.
⚡️Дк вот. Заявка давно перестала быть синонимом покупки. Заказчик просит дешёвые лиды. Дешевые лиды, как мы поняли, это плохие лиды, и кампания обучается на плохих и приносит их ещё больше. Обучается на говнотрафике для генерации говнотрафика 😁
Теперь про проект. Клиент - RIZALTA RESORT BELOKURIKHA, премиальный комплекс курортных отелей на Алтае. Продукт интересный.. не квартира, а гостиничный номер в собственность под управлением отельного оператора, по сути инвестиционный актив с эксплуатацией под ключ.
Была конкретная задача - нужны инвесторы, которые понимают, чем покупка номера отличается от покупки квартиры, и не теряются на «а почему 20 миллионов, не миллион». Лидов по 1500 ₽ можно было набрать, но толку.
😎 Что делали:
✔Сначала контекст под уже сформированный спрос, с делением семантики по намерению - горячий, околоцелевой, по типу объекта, локационный, брендовый, партнёрский. Под каждый сегмент свой оффер, иначе мешаешь разные по качеству аудитории в одно.
✔Дальше верх воронки. Медийка и ПромоСтраницы взяли на себя объяснение продукта: кто вообще покупает номер, как устроено управление, из чего складывается доходность за 6 лет окупаемости. Человек после статьи на 5 минут не всегда оставлял заявку, но возвращался в поиск уже подготовленным.
✔И отдельно протестировали Telegram Ads как performance-канал - без чат-ботов и длинных прогревов, трафик вели прямо на сайт, а таргет собирали по каналам про инвестиции, финансы, недвижимость и B2B. Для холодной премиальной аудитории это, конечно, маленько рискованно, но норм - сработало.
🔥 Что в итоге получилось:
✔ нарастили возвращаемость на сайт почти в 14 раз у тех, кто видел медийку (Visit Lift +1329%)
✔ брендовый спрос рос синхронно с медийной активностью - люди после ПромоСтраниц шли в поиск уже тёплыми
✔ Telegram Ads на холодную премиальную аудиторию дал не только охват, но и прямые заявки.
Важно: если продукт сложный - инвестиционный, дорогой, с длинным циклом - не заваливайте поиск бюджетом в надежде «выкупить» горячий спрос. Его мало, и он дорогой. Стройте верх воронки: медийка и ПромоСтраницы объясняют продукт и собирают аудитории через пиксели, а дальше вы дожимаете их ретаргетингом и брендовым поиском уже тёплыми.
И не верьте last-click вслепую - читайте мультиканалку и post-view, иначе охватные кампании будут вечно «не окупаться» и их будут вечно отключать зря. В недвижке риелторы - это вторая сила по продажам.
Но они продают что выгодно прямо сегодня, а вот свой маркетинг - рычаг управления продажами. Да и бренд важно строить, потому что продажи идут не один год.
👀 Из управленческого добавлю два момента
Первое - внедряйте CRM и сквозную аналитику не «когда-нибудь», а до старта: без связки реклама, коллтрекинг, CRM вы видите расход и CPA, но не видите, дошла ли заявка до сделки.
Второе - договоритесь внутри, что такое «целевой» со всей командой. И квалифицируйте в течение пары часов входящих.
Статья с цифрами и скринами - по ссылоньке.
Всем лидов! ❤️
