У всех одинаковые 8–10 часов рабочего дня. Разница в плотности полезных действий на единицу времени. И главная задача — декомпозировать работу команды на единицы времени с максимальной эффективностью. Большинство РОПов смотрят на продажи слишком крупными мазками: план месяца, выручка, количество сделок. Но проблема в том, что деньги — это уже результат. А управлять нужно ограничением, которое мешает этому результату появляться. Любая система продаж упирается в бутылочное горлышко одного конкретного участка, который ограничивает весь поток сделок. Самая опасная иллюзия в продажах — думать, что большое количество входящего потока автоматически увеличивает количество сделок. Но нет. Процесс продаж — это производственная линия. А сделки — конечный продукт. И если ограничение системы не устранено в одном конкретном месте, то независимо от эффективности остальных процессов, компания просто сжигает свой ресурс. #продажи #эффективность
Реальная работа любого руководителя — это конвертировать время сотрудников в действия, а действия — в результат
23 мая23 мая
~1 мин