В конце кейса вас ждет бонус, который поможет заранее понять, сколько заявок может приносить контекстная реклама именно вашему бизнесу — обязательно дочитайте до конца.
ООО «Устройство полов» — один из лидеров рынка промышленных бетонных полов в Казахстане.
Наше сотрудничество началось ещё в 2022 году: тогда мы запустили рекламу в Яндекс.Директ, и результат не заставил себя ждать. Уже к 2024 году компания начала активно расширяться в новые регионы и снова обратилась к нам.
На этот раз задача была масштабнее: выйти на рынок Казахстана через Google Ads и выстроить стабильный поток заявок по всей стране.
Как мы настроили рекламу в Google Ads, обошли сложности международного продвижения и получили заявки дешевле, чем в Яндекс.Директе — рассказываем в кейсе.
Цели и задачи проекта
- Настроить контекстную рекламу в Google Ads
- Привлечь целевую аудиторию и охватить все регионы Казахстана
- Повысить узнаваемость бренда в профессиональной среде
- Обеспечить стабильный поток заявок в компанию
Почему клиент снова обратился именно к нам
История сотрудничества началась в Москве с личного знакомства основателя нашей компании Светланы Важниной и владельца бизнеса «Устройство полов» Вадима Потапова. Они нашли общий язык не только на деловом, но и на стратегическом уровне.
Три года мы успешно развивали бизнес клиента в России через Яндекс.Директ, обеспечивая стабильный поток заявок из Москвы и Московской области.
Когда компания решила выходить на рынок Казахстана, вопрос о выборе подрядчика даже не стоял — клиент уже видел результаты нашей работы на практике.
Мы предложили Google Ads — платформу, которую клиент ранее не использовал. И именно это решение стало стратегически правильным.
Почему Google Ads стал вызовом
После ухода Google из России многие специалисты:
- перестали следить за обновлениями алгоритмов;
- потеряли практику работы с международными проектами;
- не берутся за зарубежные рекламные кампании.
Но для продвижения бизнеса в Казахстане Google остаётся одним из ключевых источников трафика, поэтому мы решили использовать его возможности по максимуму.
Анализ и подготовка перед запуском рекламы
Перед запуском рекламы мы провели детальный анализ:
- изучили запросы, по которым клиент уже успешно продвигался в Яндекс.Директе;
- проверили спрос в Google Ads по Казахстану;
- оценили конкуренцию;
- адаптировали сайт под новый рынок.
Вместо создания сайта с нуля мы предложили использовать копию московского сайта, изменив только необходимые данные для продвижения в Казахстане.
Это позволило быстрее запустить рекламу и сохранить уже рабочую структуру сайта.
В итоге приняли решение запускать продвижение через Google Ads, чтобы охватить не только рекламные сети Яндекса, но и поисковую систему Google, которая остаётся важнейшим каналом трафика за пределами России.
Настройка рекламных кампаний Google Ads
Мы адаптировали успешную стратегию из Яндекс.Директа под особенности Google Ads и сделали акцент на инструментах, которые действительно работают в B2B-сегменте.
Реклама показывалась пользователям на основе:
- поисковых запросов;
- интересов;
- поведения аудитории.
Это позволило расширить охват и привлекать клиентов не только из поиска, но и через рекламные сети Google.
Почему клиент был в надёжных руках
Мы не просто знаем особенности Google Ads — мы умеем работать с ними на практике.
✔ Настраиваем рекламу как в Яндекс.Директ, так и в Google Ads
✔ Понимаем, какие рекламные инструменты реально работают
✔ Запускаем даже сложные международные проекты
Для нас нет «неудобных» платформ или сложных ниш — мы готовы работать там, где другие специалисты не берутся за проекты.
Подбор ключевых слов
Чтобы максимально охватить заинтересованную аудиторию, мы использовали не только прямые коммерческие запросы, но и дополнительные формулировки, которые используют потенциальные клиенты.
Например:
- «беспылевые полы»
- «затирка бетона»
- «затирка топпингом»
- «железнение бетона»
- «шлифовка бетонного пола»
- «полы на склад»
Это позволило увеличить охват и привлекать более широкий сегмент B2B-аудитории.
Настройка аналитики и отслеживания заявок
После ухода Google из России многие агентства перестали полноценно работать с Google Ads и аналитикой.
Но наша команда продолжает использовать эти инструменты и выстраивать полноценную систему аналитики для бизнеса.
Для отслеживания заявок и поведения пользователей мы:
- подключили аналитику Google;
- настроили цели;
- внедрили Google Tag Manager (GTM).
GTM — это инструмент, который позволяет управлять кодами отслеживания без вмешательства в сайт.
Благодаря его настройке мы смогли максимально точно отслеживать:
- заявки;
- звонки;
- действия пользователей;
- эффективность рекламных кампаний.
Мы не просто подключили аналитику — мы сделали её рабочим инструментом для роста прибыли.
Результаты продвижения
Уже на старте рекламной кампании мы получили первые заявки.
И самое важное — стоимость лида оказалась примерно на 20% ниже, чем в Яндекс.Директе.
Это означало, что клиент:
- начал получать качественные заявки сразу после запуска;
- тратил меньше рекламного бюджета;
- получил новый стабильный канал привлечения клиентов.
Благодаря точной настройке рекламных кампаний мы:
- быстро вышли на рабочие показатели;
- удержали стоимость заявки ниже рыночной;
- доказали, что Google Ads может работать эффективнее Яндекс.Директа даже в сложной B2B-нише.
Вывод
Этот кейс показывает, что Google Ads остаётся мощным инструментом продвижения бизнеса за пределами России.
Даже в сложной B2B-нише можно получать стабильный поток заявок, если:
- правильно выстроить стратегию;
- грамотно настроить аналитику;
- учитывать особенности рынка и поведения аудитории.
Главное — не бояться инструментов, с которыми многие перестали работать.
Дополнительный бонус для читателей
Сократить расходы на продвижение бизнеса в интернете помогает понимание того, сколько средств потребуется вложить в рекламу и какой результат можно получить.
Медиаплан контекстной рекламы — это предварительный анализ и планирование результатов на основе данных поискового спроса и уровня конкуренции.
В медиаплане вы заранее узнаете:
- прогнозируемый трафик
- рекламный бюджет
- количество лидов
- среднюю стоимость заявки
И все это рассчитывается с погрешностью около 10–15%.
Зачем бизнесу прогнозирование контекстной рекламы
- возможность тратить рекламный бюджет только на эффективные каналы
- понимание реального плана продаж
- выбор наиболее прибыльного направления развития
Если вы хотите узнать, насколько выгодной будет контекстная реклама для вашего бизнеса, мы подготовим бесплатный прогноз и медиаплан.