В одном из маркетинговых обсуждений я наткнулась на неожиданную бытовую формулу. Автор утверждал: маленькое часто оказывается вкуснее большого. Не потому, что размер влияет на качество, а потому что за маленьким стоит больше внимания и заботы.
В маркетинге происходит то же самое. Гонка за масштабом убивает доверие. А локальный, почти камерный контент продаёт лучше.
Сегодня разберу, почему люди устали от массового и как делать контент, которому верят.
Почему люди устали от массового
Крупные бренды годами повторяют одно и то же. «Мы лучшие», «У нас низкие цены», «Огромный выбор». Эти фразы стали белым шумом и их никто не слышит.
Маленький бренд или небольшой проект вынуждены искать другие пути. Им нельзя просто залить бюджет в рекламу. Им приходится быть честнее, ближе, понятнее.
Люди устали от идеальных картинок. Маленький контент выглядит настоящим, а настоящему доверяют больше.
Как проверить свою стратегию перед запуском
Я переложила бытовые принципы на язык продвижения, вот что получилось.
👉 Посмотри на своё мнение с противоположной точки зрения. Перед запуском спросите себя: что обо мне скажет скептик? Где моя аргументация слаба? Когда найдёте эти точки, сможете их закрыть.
👉 Проверь гипотезу у незаинтересованного специалиста. Наймите внешнего аудитора, который посмотрит на стратегию свежим взглядом. Лучше потратить 20 000 рублей на консультацию, чем 200 000 на провальную кампанию.
👉 Не запускайте рекламу на голодный желудок. В переносном смысле. Не принимайте маркетинговые решения в состоянии цейтнота, страха или жадности. План в спешке почти всегда провальный.
👉 Подождите пару дней перед запуском. За это время вы заметите ошибки, которые не видели в горячке. Выдохните и проверьте всё ещё раз.
В этом материале я разбираю, почему маленький контент побеждает массовый. А для системного тестирования гипотез у меня есть «Таблица гипотез». Она помогает проверять, какие стратегии продвижения реально работают.
Как контент-завод делает контент «маленьким и вкусным»
В агентстве А-РЕКС мы производим пользовательский контент от реальных креаторов. Каждое видео снимает живой человек, а не нанятый актёр. Каждый блогер говорит своим голосом, а не читает продающий скрипт.
Это не массовка. Это россыпь маленьких искренних историй про ваш бренд. Именно такие истории люди сохраняют, пересылают друзьям и вспоминают, когда приходит время покупать.
Гигантская рекламная кампания на федеральном канале может дать охват. А маленькое видео от реального парня, который тестирует толщинометр вашего бренда (реально наш кейс) , даст продажи.
Не ищите большой размер. Ищите настоящий вкус.
Я регулярно разбираю такие неочевидные маркетинговые принципы в своем Telegram-канале для маркетологов и руководителей. Там же вы найдёте шаблоны и живые обсуждения.
👉 Подписывайтесь на Telegram-канал «Сиреневый динозавр»
Массовый контент умирает. Люди устали от шаблонов и громких фраз. Они хотят видеть за брендом живых людей, слышать живые голоса.
Не гонитесь за масштабом. Сделайте контент маленьким, но вкусным, тогда ваши клиенты сами потянутся к вам.
Чтобы не пропускать новые разборы, подписывайтесь на мой канал в Дзене.
👉 Кнопка «Подписаться» находится вверху страницы и в конце статьи.
Коллеги, что работает лучше для вашего бизнеса?