🪚 Как сами себе срубили сук, на котором сидели
История про косвенные расходы
Проясним сначала термины.
Косвенные расходы — это расходы, которые сложно напрямую отнести к какому-то объекту учёта. Если у тебя несколько филиалов, точек или направлений, то всегда есть такие расходы, которые не сразу понятно, к чему относить. Зарплата бухгалтера, аренда офиса, юрист — это общие расходы на управляющую компанию, которые висят над всем бизнесом.
Первая мысль, которая приходит в голову, — «а давайте размажем эти расходы по точкам, чтобы увидеть чистую прибыль по каждому филиалу». Логично же, хочется понять, сколько каждая точка реально приносит.
А вот теперь смотрите, что в итоге получится в цифрах ⤵️
Дано:
У нас три точки, каждая даёт по 500 тысяч валовой прибыли в месяц. Косвенные расходы на управляющую компанию — 1100 (миллион сто тысяч), и мы размазываем их равномерно по точкам — по 367 косвенных.
➡️ Шаг 1. У третьей точки что-то внутри что-то поменялось с прямыми расходами, и она ушла в минус после разнесения косвенных.
➡️ Шаг 2. Собственник смотрит на эти цифры и думает: «Минусит третий месяц подряд, значит, нафиг закрываем». Он принимает решение закрыть третью точку, точка уходит вместе со своей выручкой и прямыми расходами, а вот косвенные-то никуда не делись и остались висеть на компании. Теперь они размазываются уже на оставшиеся две точки вместо трёх, и на каждую ложится по 550.
➡️ Шаг 3. И тут наступает классическое «бац» — теперь уже вторая точка ушла в минус по итогам месяца. Окей, по той же логике закрываем и её, остаётся одна последняя точка. И она тоже сидит в глубоком минусе, потому что все 1.100 косвенных расходов теперь висят на ней одной.
🪚 Получается, мы сами в несколько шагов срубили сук, на котором сидели. Бизнеса больше нет, при том что все три точки на самом деле генерили нормальную валовую прибыль и нас кормили.
Ключевая методологическая ошибка собственника — в том, что он решил закрыть точки на основании прибыли после размазывания косвенных.
✅ Как надо:
Решения о закрытии точек надо принимать только на основании операционной деятельности конкретной точки. Помесячная валовая прибыль точки — вот наш ключевой показатель.
Смотреть запись стрима про косвенные расходы
Если хотите проверить свою отчётность на такие истории, вы знаете, куда писать ✨ сюда: @Exchequerpro
