Существует модель начисления зарплаты, которая идеально подходит как для кризиса, так и для растущего рынка. В условиях турбулентности она и вовсе становится незаменимой. Это пропорциональная система оплаты труда.
Она позволяет раз и навсегда выбраться из окладной ловушки, когда владелец бизнеса чувствует себя обязанным ежемесячно «добывать» фиксированные суммы на содержание штата независимо от реальных результатов компании.
Суть технологии
Вы определяете фиксированный процент от недельной маржи бизнеса, который будет выделяться на фонд заработной платы (ФЗП). Заметьте: расчет идет не от общего оборота, а именно от маржи («грязной» прибыли после вычета стоимости сырья, закупа и налогов).
Пример в цифрах:
- Неделя 1. Валовой доход составил 1 000 000 рублей. При маржинальности в 30% чистая маржа равна 300 000 рублей. Если вы выделили на ФЗП 50% от маржи, то фонд оплаты труда на этой неделе составит 150 000 рублей.
- Неделя 2. Выручка выросла до 2 000 000 рублей. Маржа 30% — это уже 600 000 рублей. Тот же самый фиксированный процент (50%) дает ФЗП в размере 300 000 рублей. Команда сработала эффективнее и заработала в два раза больше.
Как делить общий котел: система внутренних баллов
Чтобы распределить ФЗП между сотрудниками, вы устанавливаете их базовые ставки не в твердой валюте, а в относительных условных единицах (баллы или внутренние коэффициенты), курс которых меняется каждый понедельник.
Алгоритм распределения:
- Каждому посту присваивается своя ценность в баллах в зависимости от уровня ответственности. Например, базовая ставка директора — 200 баллов, а рядового сотрудника — 50 баллов.
- В конце недели баллы всех сотрудников компании складываются в единую сумму.
- Текущий ФЗП за неделю делится на общее количество баллов штата — так получается стоимость одного балла на этой неделе.
- Все премии, бонусы и штрафы за KPI начисляются или списываются тоже исключительно в баллах.
При такой схеме сумма выплат сотрудникам может расти или падать, но для самой компании расход на персонал всегда остается жестко зафиксированным в процентах от дохода. Проиграть в эту игру невозможно.
Главные преимущества для бизнеса
- Ликвидация нахлебников. Окладная система порождает безответственность. Пропорциональная система мгновенно отсеивает тех, кто привык «отсиживать часы» и не вносит реального вклада в производство продукта.
- Общая вовлеченность. Котел становится общим. Сотрудники начинают мыслить как совладельцы: они видят прямую связь между маржой компании и содержимым своего кошелька.
- Прозрачные правила игры. Персонал четко понимает, откуда берутся деньги на их зарплаты. Исчезают пустые обиды на руководство и требования повысить оклад просто за стаж работы.
Внедрение этой системы переводит команду из состояния «просителей» в состояние «партнеров», где каждый лично заинтересован в росте ценности компании.
Устали каждый месяц судорожно искать деньги на оклады сотрудникам, пока они работают вразвалочку? Пройдите программу «Перезагрузка лидера» и внедрите справедливую пропорциональную систему оплаты, которая заставит команду самостоятельно заботиться о вашей прибыли.
Хватит работать «главным продажником» в своей компании
Большинство владельцев бизнеса лишь догадываются, почему продажи стоят на месте, а сотрудники тупят и саботируют работу. Но интуиция — плохой инструмент для масштабирования. Чтобы выйти из операционки, нужна система, а не гадание на кофейной гуще.
Мы потратили годы и приличные бюджеты, чтобы набить все возможные шишки при настройке CRM. Вам повторять этот путь не нужно.
Вместе с записью вы заберете подробный чек-лист по внедрению. Это концентрация нашего опыта, которая сэкономит вам сотни тысяч рублей и месяцы пустых тестов.