Привлекательная финансовая цель в малом бизнесе, например, выход на уровень дохода в миллион долларов за год, часто требует кардинального пересмотра текущей бизнес-модели. Большинство предпринимателей пытаются расти за счет простого масштабирования текущих процессов, что является ошибкой.
Деньги нужно считать до того, как поймешь, что системная проблема была заложена в самой цели. Чтобы не спроектировать себе «бомжеуровень» по доходу на ближайшие несколько лет, необходимо сделать точную декомпозицию цели.
Пошаговый алгоритм декомпозиции цели
Шаг 1. Оценка емкости рынка и ниши
Ниша — это ваши потенциальные клиенты. Оцените емкость рынка без приукрашивания, используя инструменты аналитики. Посмотрите статистику поисковых запросов в Яндексе по вашему целевому региону. Выясните точное количество запросов в месяц по вашей теме. Если вы сможете привлечь хотя бы 1% от этого объема (что является отличным показателем), посчитайте, сколько реальных клиентов это вам принесет.
Шаг 2. Расчет маржинальности продукта
Определите чистую маржу с одного среднего чека. Умножьте этот показатель на количество потенциально возможных клиентов в нише за месяц. Полученная цифра покажет реальный потолок доходности текущего продукта в выбранной нише.
Шаг 3. Расчет необходимых ресурсов
Посчитайте, сколько сотрудников, оборудования и площадей вам потребуется, чтобы выйти на целевой доход простым умножением. Базовое правило расчета штата: определите минимально необходимое количество производственного персонала и умножьте его на два.
Шаг 4. Проверка через «ценность сотрудника»
Введите получившиеся данные в калькулятор ценности сотрудника, чтобы определить уровень жизнеспособности этой модели. Если расчетная нагрузка на одного человека уводит показатели бизнеса на шкалу трудного выживания или угрозы выживания, модель не сработает. Простым масштабированием вы лишь увеличите расходы и хаос.
Что делать, если цифры не сходятся
Если результаты расчетов вас не устраивают, бизнес-идея нуждается в серьезной прокачке. В этом случае необходимо задействовать следующие рычаги:
- Расширять или полностью менять нишу;
- Увеличивать маржу и поднимать цены за счет создания дополнительной ценности;
- Развивать продуктовую линейку (внедрять вводные продукты и товары-локомотивы);
- Расширять географию присутствия;
- Создавать внутреннюю систему повышения квалификации сотрудников для роста их личной продуктивности.
Хотите протестировать свою бизнес-модель на прочность и узнать, способна ли она принести желаемый доход? Пройдите стратегический разбор вашей цели на программе «Перезагрузка лидера» и получите пошаговый план масштабирования без кассовых разрывов.
Хватит работать «главным продажником» в своей компании
Большинство владельцев бизнеса лишь догадываются, почему продажи стоят на месте, а сотрудники тупят и саботируют работу. Но интуиция — плохой инструмент для масштабирования. Чтобы выйти из операционки, нужна система, а не гадание на кофейной гуще.
Мы потратили годы и приличные бюджеты, чтобы набить все возможные шишки при настройке CRM. Вам повторять этот путь не нужно.
Вместе с записью вы заберете подробный чек-лист по внедрению. Это концентрация нашего опыта, которая сэкономит вам сотни тысяч рублей и месяцы пустых тестов.