Два года назад я брал за свою работу 5 000 рублей. Боялся поднять цену — казалось, все уйдут.
Сейчас беру 15 000. И клиентов стало больше, чем тогда.
Расскажу как это произошло — и почему низкая цена на самом деле отпугивает.
Почему я так долго держал низкую цену
Логика была простая: меньше цена → больше клиентов → больше денег.
На практике получалось иначе. Клиенты с маленьким бюджетом — самые требовательные. Правки бесконечные, сроки горят, уважения ноль. Работаешь много, зарабатываешь мало, выгораешь быстро.
При этом я смотрел на коллег с ценником в 3 раза выше и думал: «Им просто повезло с репутацией».
Оказалось — не в репутации дело.
Что изменилось когда я поднял цену
Первый месяц было страшно. Несколько клиентов ушли. Я уже думал что ошибся.
Потом начали приходить другие.
Клиенты с нормальным бюджетом отличаются:
- Меньше правок — они знают чего хотят
- Быстрее принимают решения — время дороже денег
- Платят без напоминаний
- Рекомендуют другим таким же
За три месяца я стал зарабатывать больше при меньшем количестве проектов. И наконец перестал ненавидеть понедельники.
Три вещи которые помогли поднять цену
1. Я перестал продавать время — начал продавать результат
Раньше: «Сделаю за 5 000 рублей».
Теперь: «Вы получите X, это сэкономит вам Y часов в месяц».
Когда клиент считает не стоимость часа а ценность результата — цена перестаёт быть главным аргументом.
2. Автоматизировал рутину — стал работать быстрее
Часть работы которую я раньше делал вручную теперь делает машина. Те же деньги — меньше времени. Маржа выросла без повышения цены.
Потом поднял цену — маржа выросла ещё раз.
3. Поднимал постепенно
Не в 3 раза сразу. Сначала на 30%. Потом ещё на 50%. Потом снова.
Каждый раз ждал реакцию. Большинство клиентов не уходили. Некоторые даже не замечали.
Почему низкая цена отпугивает хороших клиентов
Это контринтуитивно — но работает именно так.
Клиент с нормальным бюджетом видит слишком низкую цену и думает: «Что-то не так. Либо качество плохое, либо опыта нет».
Высокая цена — это сигнал. Сигнал что вы уверены в своей работе.
Что делать если страшно поднимать
Поднимите только для новых клиентов. Старых не трогайте.
Посмотрите что будет за месяц. Скорее всего — ничего страшного.
Подписывайтесь на канал «Пусть машина работает» — каждый день про то, как работать меньше и зарабатывать больше.