Подарки теперь ищут на маркетплейсе
93% покупателей уже выбирают подарки онлайн — и чаще всего прямо в каталоге WB по данным исследования FitStars и «Подаркус».
Что изменилось:
▶️маркетплейс становится не только местом покупки, но и советчиком – идеи для подарка ищут в подборках, по отзывам, в блоках "с этим берут"
▶️традиционные источники идей, соцсети, видео, советы друзей, – уступают: смотрят их меньше 20% покупателей
Для селлера это отдельный сценарий потребления:
🔘подарок берут не всегда рационально, важен внешний вид
🔘быстрая доставка – критичный аргумент
🔘упаковка и фото должны "продавать" идею: это можно подарить и не стыдно
Теперь выбор подарка всё чаще начинается прямо со строки поиска на WB.
Если товар не выглядит подарочным – его выберут реже, даже если он объективно лучше конкурентов. Все решает впечатление за первые 3 секунды.
