Наш социальный мир требует демонстрировать исключительно "успешный успех". Поэтому у большинства сложилось мнение, что предприниматели зарабатывают неприлично много, ездят исключительно на Феррари, а отпуск непременно проводят на белоснежной яхте.
Предпринимателями восхищаются и ненавидят, но это делают те, кто никогда не был в шкуре предпринимателя. Предлагаю заглянуть в закулисье предпринимательской жизни и увидеть реальность.
Статистика
Если интернету задать запрос "сколько зарабатывает предприниматель", то нетрудно найти такие данные:
По информации Высшей школы экономики, в 2025 году средний доход владельца бизнеса составил 86 тысяч рублей в месяц.
В 2024 году среднемесячный доход ИП в России оценивался примерно в 150 тысяч рублей, но этот показатель сильно зависел от сферы деятельности.
В исследовании «Билайн бизнес» среди 70 тысяч предпринимателей почти 30% получали от 75 до 100 тысяч рублей в месяц, 24% — больше 100 тысяч, а 23% — до 75 тысяч.
Кто-то скажет: "Враки! Такого быть не может!"
А я верю, что это средние цифры, потому что сама предприниматель и работаю с финансами предпринимателей.
Почему эти цифры похожи на правду?
Все до банальности просто - это среднее по больнице. Кто-то зарабатывает миллионы, а у кого-то убытки и нет даже этих 100 000 рублей, которые посчитала статистика.
Как считается доход предпринимателя
Доход предпринимателя - это не выручка его бизнеса, а то, что остается ему лично.
В идеальной бизнес-модели предприниматель получает зарплату за тот функционал, который он взял на себя в своем бизнесе, и прибыль, которая остается от выручки после вычета всех расходов, в том числе и налогов.
В реальности многие предприниматели считают, что не должны получать зарплату, а только прибыль.
Но прибыли может и не быть. И это факт. Прибыль в отличие от зарплаты не гарантирована работодателем. И если бизнес приносит убыток, то его часто перекрывают за счет собственных средств, если они конечно есть, или за счет кредитов, и это действует только временно. Если убыток продлится долго, то бизнес не выживет, и предприниматель окажется на "обочине жизни".
На самом деле это не конец и можно пойти в найм на стабильную зарплату, но вот самолюбие будет ранено.
Какие ошибки делают предприниматели
Каждый предприниматель мечтает не только, чтобы его бизнес был прибыльным, но о том, чтобы выйти из операционки и получать пассивный доход от построенного бизнеса.
Конечно, кто-то может возразить, что он - нет!
Тогда поставлю вопрос по-другому: "Ты мечтаешь всю жизнь работать 24/7 и жить только на работе, не имея возможности потратить заработанные миллионы?"
Вопрос - риторический. Поэтому к ошибкам.
Так вот, предприниматели, которые хотят вырасти, почему-то не считают многие расходы - расходами, и тем самым завышают прибыль от своего бизнеса.
Зарплата самому ценному работнику
В малом бизнесе предприниматель выполняет много функций, за которые наемным сотрудникам платил бы зарплату. А вот себе зачем?
Потом удивляются, когда нанимают управляющего, что прибыль резко уменьшилась. И, конечно, виноватым становится наемный менеджер - он плохо работает!
Да, не плохо он работает. Просто, когда предприниматель работал, то получал прибыль 200 000 рублей в месяц, не учитывая расходы на зарплату себе. А когда пришел наемный сотрудник, то появился расход в виде зарплаты в 100 000 рублей и прибыль резко упала до 100 000 рублей.
А вот если бы изначально финансовую модель считали правильно, то эти 100 000, которые получает предприниматель, учитывали бы, как расход и прибыль от бизнеса была бы 100 000, а не 200 000 рублей.
Казалось бы, по математике ничего не изменилось. А вот в голове у предпринимателя было бы четкое понимание, что если он заменит себя, то ему останется на жизнь только 100 000, а он привык жить на 200 000.
Иллюзия, что придет руководитель со стороны и зарабатывать станете больше, только иллюзия. Никто не работает лучше и самоотверженнее самого предпринимателя. Недаром я назвала предпринимателя самым ценным сотрудником.
Поймите, что никакой наемный сотрудник не станет вами. Если бы он обладал такими же качествами и мышлением, как у вас, то он бы имел собственный бизнес, а не откликнулся на вашу вакансию.
Аренда собственного помещения
Вторая глобальная ошибка, которую я встречаю в бизнес-моделях, - это полное отсутствие расходов на аренду помещения.
- Вы считаете расходы на аренду вашего помещения?
- Да. Коммуналка и расходы на ремонт заложены.
- А аренда?
- Какая аренда? Это же мое помещение! Я не плачу аренду!
- А если бы у вас не было собственного бизнеса, который существует в вашем собственном помещении, чтобы вы делали с этим помещением?
- Сдавал в аренду.
- А сколько бы вы получали тогда в месяц?
- 100 000.
- А сейчас вы сколько получаете прибыли от бизнеса?
-100 000.
На этом прервем диалог. Вы уже наверняка поняли, что сдача в аренду помещения и работа 24/7 - это ни одно и тоже. Так зачем же делать больше за такие же деньги?
К сожалению, я встречала таких предпринимателей, которые получают от собственного бизнеса прибыли меньше, чем получали бы от сдачи в аренду помещения, но при этом упорно не соглашаются включать аренду в расходы. Почему?
Так ведь тогда убыток получится!
Автомобиль, ноутбук, смартфон и прочее
Топ 3 ошибок предпринимателей заключается в том, что они не берут в расходы и не формируют фонды на основные средства.
Это очень сложная для понимания вещь - расходы на личный автомобиль, ноутбук или телефон, если вы активно используете их в бизнесе. Ведь вы когда-то за них заплатили и забыли, а потом открыли бизнес, в котором они необходимы. А они у вас есть!
Причем совершенно бесплатно! Бесплатно ли?
- Это здорово, что у вас есть автомобиль, на котором вы можете развозить товар по покупателям. Но вечен ли он?
- Конечно нет!
- А что будет, когда он выйдет из строя?
- Куплю новый.
- На какие деньги?
- Заработанные от бизнеса.
Получается, что первый ваш автомобиль достался вам условно бесплатно - он у вас был. А второй будете покупать на деньги заработанные от бизнеса, т.е. из прибыли.
Предположим, что вы зарабатывали прибыли 200 000 рублей каждый месяц на протяжении 3-х лет. Т.е. заработали 7 200 000 рублей. И тут ваш автомобиль "приказал долго жить" и на покупку нового вам надо 5 000 000 рублей. Вы с радостью тратите вашу прибыль и покупаете новый авто для работы. Так сколько вы в итоге заработали за 3 года?
7 200 000 - 5 000 000= 2 200 000
2 200 00/12 месяцев /3 года = 61 000 рублей в месяц.
Так зачем этот самообман - моя прибыль от бизнеса 200 000 рублей?
Внимательный читатель, заметил, что я в примере посчитала, что прибыль откладывалась предпринимателем, потому что он получал зарплату, на которую ел и пил, а прибыль откладывал на депозит или другие ликвидные активы.
Про то, как предпринимателю распоряжаться прибылью я напишу отдельную статью.
На практике обычно денег на покупку нового авто нет и покупается он в кредит!
Какой выход? Закладывать в расходы стоимость условно бесплатных основных средств через фонды.
О фондах напишу тоже в следующий раз.
Хотите знать сколько вы зарабатывает реально? Управленческий учет вам в помощь!
Подписывайтесь на мой канал в TG, MAX или BK, чтобы своевременно узнавать о новых статьях про финансы.