Клиенты не покупают, пока не увидят это… Проверено даже на детской ярмарке😁
Наши выходные удались на славу 🤩
В субботу водила дочу на пикник, который устраивали по актёрскому мастерству. И знаете, что мне там очень понравилось? Преподаватели.
Они общаются с детьми на равных: если ребёнок не прав: спокойно объясняют, без сюсюканья, как это часто делаем мы, родители 😅 Но и без грубости.
Очень классный подход, когда ребёнка воспринимают как личность.
После пикника была ярмарка, где дети продавали свои поделки: кто-то пёк сладости, кто-то что-то мастерил. А дедушка как раз подарил доче на 10 лет фотоаппарат — такой, как полароид, где сразу выходят атмосферные фотографии из моей молодости.🖤
Я предложила ей попробовать продавать мини-фотосессии 📸
Сначала желающих почти не было, потому что у неё на листочке было просто написано: «Фотосессия». И тут во мне включился маркетолог 💪
Говорю: «Давай сделаем пример фото и будем показывать людям». Сделали одно фото, как пример— и всё 👌Сразу пошли запросы.
Самое интересное, что девочки подходили, видели готовый пример и сразу хотели себе такую же фотографию. А мальчикам это вообще было неинтересно, вот вам и целевая аудитория в действии 😄
Какой вывод я сделала из данной ситуации?⬇️
Люди покупают не услугу. Люди покупают понятный результат.
Пока ты просто пишешь «фотосессия» — это одно. А когда показываешь: «Смотри, вот что получится» — совсем другое.
И это работает вообще везде: и в дизайне, и в продажах, и даже на детской ярмарке 🤓
Но на этом наш день не закончился 😏Днём были детские развлечения, а вот вечером я уже ходила на взрослое мероприятие — и там был совсем другой формат. Но об этом расскажу уже в следующем посте 😏
А вы замечали за собой такое: вам проще купить, когда просто рассказывают про услугу или когда уже показывают готовый результат? 🤔
