Интересная цифра: почти 70% бюджетов уходит в краткосрочные рекламные кампании (WARC)
Почему? Ответ очевиден: сегодня бизнесу деньги нужны здесь и сейчас. Но важно помнить, что в долгосрочную историю такая модель не накапливает рост. В многочисленных практических примерах: воронка работает, стоимость заявки держится в пределах, но дальнейший шаг - платно. И причина в механике. Когда нет бренда, компания не накапливает ценность, а каждый раз заново привлекает клиента. Как будто, арендуя его.
Особенно важно это учитывать при работе на рынке B2B, где решение принимается не одним человеком, а несколькими - и тут знание бренда намного важнее, чем стоимость, сервис и другие преимущества.
В агентстве O-EFIMOVA мы работаем не через маркетинг как отдельное действие, а через маркетинг как систему, где можно и забирать существующий спрос и формировать его.
4 механики как мы строим актив, а не кормим рекламные площадки:
1. Проводим аудит и анализируем совпадает ли обещание в рекламе с реальностью? Если в рекламе "премиальный сервис и гарантия 100 лет", а по факту грубость и боязнь гарантии - опыт сломан. Кампания приведёт клиента, и, возможно, состоится продажа, но повторного посещения не будет - так как удержания со стороны бренда не было.
2. Создание вау-моментов. Продумываем точки соприкосновения с брендом, где заканчивается его функциональностью, и начинается забота и внимание без денег.
3. Работаем с существующим спросом и формируем его. Создавать качественный, экспертный контент - вот что формирует спрос. Потребитель еще ничего не купил, а уже воспользовался вашим чек-листом, советами, рекомендациями - честными, экспертными и эффективными.
4. Отслеживаем брендовый спрос. Число поисковых запросов по названию компании должно расти вместе с бюджетом. Если этого нет - вы работаете на конкурентов, нужно менять тактику.
Команда агентства O-EFIMOVA: делаем эффективный маркетинг. Разберём вашу ситуацию, покажем, как окупить затраты на маркетинг и приумножить прибыль.
Обращайтесь: +7 964 603-26-64.