Фильтр ATS отсеивает 75% резюме по причине отсутствия ключевых слов и нехватки опыта работы в месяцах. В интернетах куча советиков на тему того, что каждый отклик надо подгонять под вакансию, копировать ключевые слова в точном вхождении и прикручивать релевантный опыт. Но почему ж это не помогает-то? Да потому, что многие писатели статеек вообще не понимают, как работает фильтр, и что сам HH часто вообще не имеет ничего общего с проблемами соискателя.
Давайте заглянем под капот: как именно алгоритм принимает решение и куда уходит ваш отклик после клика на «Откликнуться».
Куда улетает резюме после клика
Многие думают, что отклик падает рекрутеру в почту. На самом деле путь сложнее:
1. Вы жмёте «Откликнуться» на hh.ru.
2. Резюме попадает во внутреннюю базу hh.ru — она работает как огромный поисковик.
3. Если (а коль это не Вася Пупкин, это подключено) у компании подключена внешняя ATS (Хантфлоу, Поток, Talantix, E-Staff) — отклик через API мгновенно улетает туда.
4. Уже внутри ATS работают алгоритмы скоринга, которые ранжируют кандидатов.
5. Рекрутер видит не «100 откликов в кучу», а готовый рейтинг — от «топ-матча» до «явно мимо».
То есть hh.ru — это витрина и трубопровод. А реальный фильтр часто стоит на стороне ATS работодателя. И да, единственный способ обойти его совсем - найти почту рекрутера и прислать резюме туда. Но не факт, что этот самый менеджер почту читает - эйчарки же у нас самые загруженные люди на свете:)
Как работает встроенный фильтр hh.ru
Тут всё проще, чем кажется. Когда работодатель открывает вакансию, у него есть встроенная фильтрация по параметрам:
🔹 опыт работы (в годах);
🔹 город и готовность к переезду;
🔹 уровень дохода;
🔹 возраст и пол (формально нельзя, но фильтры есть);
🔹 ключевые слова в резюме;
🔹 наличие фото, заполненность профиля (эти галки выставляют самые упоротые компании, если вы не прошли по этому параметру - может, реально, так лучше);
🔹 «свежесть» резюме (когда обновлялось).
Алгоритм не «читает» резюме как человек. Он делает матчинг — сопоставление полей. Указано «Python» в навыках и в вакансии — плюс. Не указано — минус, даже если у вас 10 лет опыта на питоне.
Хантфлоу: что добавляет сверху
Хантфлоу — это CRM для рекрутёров. Подключается к hh.ru через API и в реальном времени затягивает все отклики к себе. Это значит:
— рекрутер открывает не hh.ru, а свой кабинет в Хантфлоу;
— отклики уже разложены по воронке (новый → скрининг → интервью → оффер);
— встроенный ИИ-помощник анализирует текст резюме и подсвечивает совпадения с требованиями;
— система сама генерирует письма-отказы и приглашения.
Главное: Хантфлоу видит все ваши предыдущие отклики в эту компанию. Если вы откликались полгода назад и получили отказ — это сохранится в карточке. Новый рекрутер увидит историю.
Обойти это, кстати, тоже можно:) На каждую новую атаку на компанию мечты имейте новый профиль на ХХ. Закон не запрещает, а ИИ не сверяет ФИО и данные - он тупо чешет по тому, откуда прислано
Поток: ИИ-скоринг на максималках
Поток (от VK) пошёл дальше. Это облачная ATS с глубокой нейросеткой. Что она делает:
— парсит резюме на смысловом уровне (понимает, что «специалист по продажам B2B» и «менеджер корпоративных клиентов» — близкие роли);
— автоматически выставляет каждому кандидату балл соответствия вакансии (от 0 до 100);
— ранжирует отклики по этому баллу;
— массово рассылает отказы тем, кто ниже порога.
В крупных компаниях с Потоком рекрутер часто смотрит только топ-20 откликов из 500. Остальные 480 получают автоматический отказ — даже если среди них есть подходящие.
Важный факт. Поток довольно косячный, и со смысловыми уровнями у него Гигачат:) То есть он ошибается в большом количестве смысловых поисков. Ваша задача - закидать несчастную компанию версиями резюме, где будет максимально близкое соответствие ОПЫТА ТЕКСТУ.
Что это значит для вас
Что мы узнали: вы соревнуетесь не с другими кандидатами, а с алгоритмом матчинга. Победить можно только одним способом — говорить с роботом на его языке.
🔸 Используйте те же термины и формулировки, что в вакансии.
🔸 Заполняйте все поля hh.ru — ATS подтягивает их как структурированные данные, а не «простыню текста».
🔸 Указывайте знакомые системе названия должностей и технологий (не «работал с табличками», а «Excel, сводные таблицы, ВПР»).
🔸 Обновляйте резюме перед откликом — алгоритмы дают приоритет «свежим» профилям.
🔸Найдите контакт в компании, пусть он скинет ваше резюме во внутреннюю систему - обычно рекомендации рассматривают первыми, ХР так экономит время на поиск
И помните: за каждым отказом без объяснений почти всегда стоит не злой HR, а строка кода, которая посчитала ваш балл ниже порога. Хорошая новость — этот код можно обмануть, если знать его правила.
💬 Ну а завтра мы, наконец, узнаем, как повысить свой скоринг в Хантфлоу и Потоке. Да, и такое тоже есть:) Подписывайтесь