Во время кризиса удары по экономике сыплются со всех сторон, а валютные курсы скачут, как дикие мустанги. Это очень похоже на войну, где вокруг летают снаряды, рушатся здания и паникуют люди.
Всё это выглядит невероятно хаотично для того, кто не понимает внутреннюю структуру происходящего. Люди, склонные совершать истеричные действия по принципу «все побежали, и я побежал», в итоге гибнут первыми — как на поле боя, так и в бизнесе. Чтобы выжить, вы должны четко знать, как действовать, а не полагаться на хаотичные движения толпы.
Вам необходимы стабильные данные, на которые можно опереться в момент крушения старого мира.
Что такое стабильные данные
Настоящий военный опирается на железные правила: он знает, где искать укрытие, как использовать оружие, где проходят гуманитарные коридоры и как оказывать первую помощь. Для него базовыми ориентирами служат труды Сунь-Цзы или Макиавелли.
Для бизнесмена в разгар кризиса и гиперинфляции стабильными данными являются точные ответы на ключевые вопросы:
- Что именно продавать прямо сейчас?
- Где брать платежеспособных клиентов?
- По каким ценам реализовывать продукт, чтобы не уйти в минус?
- Нужно ли срочно менять нишу, и если да, то как сделать это без потерь?
- Как платить зарплату команде, чтобы компания не обанкротилась?
Конечно, изучать маркетинг в разгар финансового шторма — это всё равно что читать Сунь-Цзы во время бомбежки: поздновато. Но именно это знание дает единственный реальный шанс на спасение и позволяет правильно прогнозировать события.
Два главных правила выживания в шторм
В административной технологии маркетинга существуют законы, которые работают в любой кризис. Запомните их:
- Усиливайте продвижение. Вы обязаны продвигать свой продукт прямо сегодня. И чем сильнее сжимается рынок, тем мощнее, агрессивнее и объемнее должно быть ваше продвижение. Тот, кто в кризис затягивает пояса и урезает рекламный бюджет, просто тихо умирает в темноте.
- Продвижение — это только то, что дает отклик. Продвижением можно называть исключительно те действия, которые приносят реальные входящие запросы от клиентов. Если на ваш «креатив» нет ни одного отклика — лошадь сдохла, слезайте. Не тешьте себя иллюзиями о «работе на узнаваемость бренда». Вкладывая деньги в рекламу, которая не генерирует лиды здесь и сейчас, вы просто сливаете остатки ресурсов.
Кризис не прощает субъективных мнений и работы наощупь. Если вы хотите пережить турбулентность и выйти из нее лидером, ваш бизнес должен опираться на жесткую технологию администрирования и точные математические показатели отклика.
Ваш бизнес штормит, а старые методы привлечения клиентов больше не работают? Пора сменить панику на точный расчет. Пройдите программу «Перезагрузка лидера» и получите твердые инструменты управления, которые защитят вашу компанию в любой кризис.
Хватит работать «главным продажником» в своей компании
Большинство владельцев бизнеса лишь догадываются, почему продажи стоят на месте, а сотрудники тупят и саботируют работу. Но интуиция — плохой инструмент для масштабирования. Чтобы выйти из операционки, нужна система, а не гадание на кофейной гуще.
Мы потратили годы и приличные бюджеты, чтобы набить все возможные шишки при настройке CRM. Вам повторять этот путь не нужно.
Вместе с записью вы заберете подробный чек-лист по внедрению. Это концентрация нашего опыта, которая сэкономит вам сотни тысяч рублей и месяцы пустых тестов.