В 2026 году малому бизнесу приходится туго. Аренда растёт, люди экономят, а трафик в торговых центрах падает. Я сам вижу, как закрываются знакомые магазины.
У меня есть знакомый. Назовём его Сергей. Он решил открыть магазин одежды в нашем городе. Прошёл через ад и в итоге ушёл в интернет. Вот его история.
Первый этап: Магазин в ТЦ (2024-2025)
Сергей арендовал небольшой угол (15 кв.м) в местном ТЦ. Место проходное, рядом с фуд-кортом. Думал, что повезёт.
Считаем затраты (в месяц на начало 2026 года):
- Аренда: 40 000 – 60 000 ₽ (ставки выросли, плюс коммуналка и охрана)
- Зарплата продавцу: 25 000 – 35 000 ₽ (плюс налоги, хотя бы один человек)
- Закупка товара (первая партия): 300 000 – 500 000 ₽ (одежда стала дорогой)
- Прочее (касса, вешалки, ККТ, вывеска): 50 000 – 80 000 ₽
Итоговые расходы на старте: около 450 000 – 650 000 ₽.
Ежемесячные расходы (без закупки нового товара): 70 000 – 100 000 ₽ только на аренду и продавца.
Что пошло не так?
- Людей в ТЦ стало меньше. Он сидел без клиентов по 3-4 часа.
- Приходил кто-то, смотрел ценник — и уходил в интернет сравнивать.
- Выручка редко превышала 100 000 ₽ в месяц. Из них половина уходила на аренду и зарплату.
- Через 6 месяцев Сергей понял, что работает в минус. Каждый месяц терял по 20-30 тысяч своих.
Второй этап: Уход в интернет
Сергей закрыл точку и решил попробовать продавать через интернет. Сначала вёл инстаграм и Авито. Потом заказал у меня простой сайт-каталог.
Затраты на старте в интернете:
- Сайт под ключ от меня: 10 000 – 15 000 ₽ (одностраничник с каталогом и формой заказа)
- Реклама (ВК/Авито, первое время): 5 000 – 10 000 ₽ в месяц
- Доставка (отдавал сам или курьер): 0-5 000 ₽
- Аренда склада не нужна — товар лежал у него дома
Ежемесячные расходы сейчас: 5 000 – 15 000 ₽ (только реклама и доставка).
Сколько он зарабатывает сейчас?
- Выручка в месяц: стабильно 150 000 – 250 000 ₽.
- Прибыль (чистыми): около 100 000 – 150 000 ₽.
Сергей говорит: «Григорий, я дурак, что не сделал сайт сразу. В ТЦ я платил 60 тысяч за воздух. А сейчас рекламы на 5 тысяч — и заказы идут со всего района».
Что в итоге?
Магазин в ТЦ в 2026 году — это риск. Люди больше не хотят «просто ходить». Они приходят целенаправленно за акцией или уже посмотрели товар в телефоне.
Интернет-магазин даёт свободу. Не платишь за аренду. Работаешь на свой город и соседние. Клиент находит тебя сам — через поиск, соцсети, Авито.
Мой совет
Не повторяй ошибку Сергея. Если хочешь торговать — сначала запусти сайт. Проверь, есть ли спрос. Потрать 15-20 тысяч, а не полмиллиона.
А магазин в ТЦ — это для тех, у кого деньги лежат без дела. Или для сетей, которые демпингуют.
Я не маркетолог и не гуру. Просто делюсь тем, что видел сам. Можете соглашаться, можете нет. Мне не жалко.
Смторите также:
Как получить своих первых клиентов?
Как автоматизировать общение с клиентом?