Вы потратили недели на поиск кандидата, провели десятки собеседований, согласовали оффер, подготовили рабочее место… А в первый день он не выходит на работу. Причина? Текущий работодатель предложил ему больше. Знакомая ситуация? Разбираем, почему так происходит, как распознать кандидата с установкой «получить контроффер» и что делать, чтобы снизить риски.
Всё происходит примерно так:
- Кандидат продолжает работать на текущем месте, но размещает резюме и проходит собеседования в других компаниях.
- Получив оффер, он показывает его текущему работодателю и просит повышения зарплаты, должности или улучшения условий труда.
- Текущий работодатель, чтобы удержать ценного сотрудника, предлагает более выгодные условия - контроффер.
- Кандидат отказывается от нового оффера и остаётся на прежнем месте.
По данным исследований рынка труда, до 80 % сотрудников, получивших контроффер, остаются на текущем месте работы. При этом в долгосрочной перспективе около 60–80 % из них всё равно увольняются в течение года из‑за неисполненных ожиданий, или из‑за изменившихся отношений с работодателем.
Почему работодатели предлагают контрофферы?
- Экономия ресурсов. Поиск и адаптация нового сотрудника обходится дороже, чем повышение зарплаты текущему.
- Сохранение экспертизы. Опытный сотрудник знает процессы компании, клиентов, специфику работы.
- Избегание простоя. Уход ключевого специалиста может затормозить важные проекты.
- Репутация. Частая текучесть персонала вредит имиджу компании.
Последствия для всех сторон
Для нового работодателя:
- Потеря времени и денег на подбор.
- Срыв сроков запуска проектов.
- Снижение мотивации команды (особенно если искали замену ушедшему сотруднику).
- Повреждение HR‑бренда: кандидат может оставить негативный отзыв.
Для текущего работодателя:
- Краткосрочное решение проблемы при долгосрочных рисках (сотрудник уже задумался об уходе).
- Возможное недовольство других сотрудников, которые не получили повышения.
- Риск повторения ситуации через несколько месяцев.
Для кандидата:
- Ухудшение доверия со стороны текущего руководства.
- Ограничение карьерных перспектив (могут перестать рассматривать на повышение).
- Стресс из‑за давления с обеих сторон.
Устали терять время на кандидатов, которые не выходят на работу?
Кадровое агентство «КИТ Консалт» знает, как минимизировать риски и найти тех, кто действительно хочет развиваться в вашей компании:
- выявляем истинные карьерные цели соискателя;
- проверяем профессиональные рекомендации;
- согласовываем ожидания по условиям труда;
- сопровождаем адаптацию на первых этапах.
Доверьте подбор профессионалов нам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса!