Для большей части мира LEGO - это игрушка для детей, с болезненным напоминанием о том, как однажды ты наступил на кубик, который не был убран. Для менее значительной части людей LEGO - это больше, чем игрушка, а компания LEGO Group - удивительный пример корпоративного успеха.
Многие слышали и знают об уникальном опыте, какой фанату конструктора можно получить всего раз в жизни. И связан он с посещением Биллунда в качестве гостя самой компании. Речь про LEGO Inside Tour. И если кому-то посчастливится получить приглашение, то сомнения о решении ехать или нет отпадают сами собой. При этом такое приглашения на тур - уже подвиг из-за проводимого компанией розыгрыша из числа заявивших о своем желании попасть на участие в нем. И если с содержательной стороны сущность мероприятия понятна многим, то в организационном аспекте важно знать, что каждый поток ограничен максимальным количеством людей (обычно 35-40 человек за тур, каких в год проводится несколько, но общее ежегодное число участников едва ли близко к 500 человек), длится он два с половиной дня и стоит неприлично дорого. Причем последний момент подчеркну особенно, так как помимо стоимости самого тура следует заложить на черный день еще и транспортные расходы. И не забывайте о возможности покупки наборов за полцены в специальном магазине, от соблазна посещения которого удержаться невозможно. Эти два часа шоппинга вы запомните на всю жизнь гораздо сильнее, чем посещение фабрики по производству деталей конструктора - нисколько не преувеличиваю, а отталкиваюсь от отзывов, которыми активно делятся участники самого мероприятия.
Впрочем, о самом туре достаточно легко найти не просто информацию, а подробные репортажи от непосредственных участников. От себя отмечу, что знакомство с ними (с репортажами в данном случае, хотя водить дружбу с участниками тоже крайне полезно) целесообразно не только для углубления в суть мероприятия. Сценарий тура из года в год вот уже более 20 лет существенно не меняется. Но каждый участник делится своими впечатлениями по-разному. И это отличный способ - никакого сарказма - для языковой практики. Только представьте, что десятки человек говорят ровно одно и то же об одном событии, но используют, если отбросить эмоциональную составляющую, различные речевые обороты. Я мало что могу привести как пример аналогичного уровня. Это вам не кино на языке оригинала смотреть. Впрочем, отвлекся. Это совсем не та (хотя безусловно присутствующая и здесь) ценность LEGO Inside Tour, о которой хотелось написать.
Наборы! Специальные. Уникальные. Оригинальные. Можно замахнуться на заголовки вроде: "О чем мечтают коллекционеры", "Топ самых редких LEGO наборов" или хотя бы "Коллекционерам на заметку" - и это все реальные иллюстрации, а не плод моего воображения. И все эти заголовки сопровождают пояснения с цифрами: безумная стоимость и малый тираж. А раз так, то наборы LEGO Inside Tour объявляют редкими. А значит сюда нужно вкладывать деньги и никогда не распаковывать коробки. Это, к слову, тоже вполне реальные рекомендации, а не проявление иронии. Хотя я могу назвать едва ли больше трех или четырех известных мне человек, кто вообще их собирает. Не в смысле, открывая коробку и по инструкции, а с позиций коллекционирования. Правды ради, дело не ограничивается одними коробками, и на полки коллекционеров попадают и иные артефакты, связанные с самым желанным для фанатов опытом.
Сама проблема малого числа заинтересованных в этих наборах людей отнюдь не в их стоимости. Для начала следует отметить, что предложения на торговых площадках вообще мало что говорят нам о цене. Но осознаю, что для большинства сторонних интересантов иных вариантов кроме наблюдения за ценообразованием на таких площадках и нет. Вот только ситуация с продажей чаще всего напоминает ту, какая давно сложилась с легендарным мистером из десятой серии фигурок LEGO в пакетиках. И именно это - повод поговорить о цене и ценности вообще. Но сначала небольшой экскурс историю.
Известно ли вам, что ещё во второй половине XIX века за императорским столом Наполеона III самым почетным гостям было принято подавать блюда с алюминиевой посудой, а все прочие довольствовались приборами из золота или серебра? А датский король Кристиан Х с гордостью носил заказанную своим ювелирам алюминиевую корону. Ничего необычного, ведь алюминий до открытия электролиза стоил в четыре раза дороже благородных металлов. Он был символом богатства и роскоши, пока наука не предложила способ его доступного получения. История учит, что ценность создает технология. А технология суть совокупность средств и усилий для достижения желаемого результата. Так что можно и дальше продолжать верить в то, что золото дорого, потому что красиво. Или даже наоборот - красиво, потому что стоит дорого.
И в полной мере это относится к предметам нашего увлечения в контексте собирательства и коллекционирования. Многие страдают непоследовательным пониманием того, что редкие вещи - дорогие. И вот наборы LEGO Inside Tour называют в списке таковых едва ли не первыми. Обгоняют их разве что различного рода специальные сувениры, изготовленные буквально штучно. Но таковые публике малоизвестны, не на слуу, а потому не интересны. Отсюда проистекает и обратная зависимость: если что-то является дорогим на рынке, то речь непременно идет о редкой вещи. Спросите любого собирателя наборов прошлых лет или фигурок из них. Но, как известно, людям свойственно заблуждаться. Как там было у А.С. Пушкина, помните? "Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад!" - писал поэт в одном из своих стихотворений. И даже наши современники, например, творческий дуэт, скрывающийся под псевдонимом Марины Эльденберт, замечают: "Есть люди, которые любят обманываться. А есть те, кто любит быть обманутым".
Но цена – лишь количественная мера, конкретная денежная сумма, которую продавец просит за товар, и не всегда объективный рыночный показатель. За тем, что принято называть раритетами (редкими вещами), если отбросить спекулятивные ожидания на будущее (пресловутые и так надоевшие применительно к LEGO хобби инвестиции), люди бегают потому, что пребывают (порой в ложной) субъективной уверенности о полезности и выгоде, получаемой при покупке. Этот механизм работает очень просто. Раз все гоняются за какой-то вещью, а тебе удалось ее найти дешевле, значит у тебя на руках оказался раритет. И не важно нужна тебе эта вещь или нет. Практически никто и никогда не ответит на вопрос о цели владения купленными чуть дешевле, но почитаемым за раритеты, вещами. Главное - результат сделки, при которой успешная продажа происходит, когда приобретатель наивно полагает, что ценность приобретения превышает цену, то есть фактически получая больше, чем отдает сам. Но где простирается то самое "больше"? В надежде на перепродажу? Или в простой арифметике, позволившей в моменте купить что-то на несколько сотен или пару тысяч рублей дешевле? Странная экономия.
Да и экономической науке известна теория предельной полезности, которая определяет ценность субъективной оценкой полезности товара потребителем. Но одним из практических следствий этой теории является утверждение, что по мере постепенного удовлетворения потребностей полезность очередной новой вещи падает. Уверен, у каждого найдется не один пример того, как стоимость "раритетов" существенно снижалась из-за их невостребованности. Что это за ценные раритеты тогда, если они теряют в своей стоимости? И самое глупое не то, как такие массовые (с точки зрения потребительского интереса) вещи продают, а то, как их покупают. Потребитель ищет "ценность" через цену и реже через качество. Притом речь не идет о качестве материалов или условий изготовления вещи. Речь о ее наглядных и осязаемых органами чувств характеристиках в сравнении с вещами того же рода. Такое качество все равно что этикетка на упаковке с продуктами питания, а не реальный состав продукта. В итоге ты платишь за воздух, на этикетке которого крупными буквами написано - раритет. И этого достаточно в качестве иллюзорных бонусов для собственного удовлетворения. Понятное дело, что о ценности здесь и мысли нет.
Обладание вещью не есть цель. Само по себе оно не более чем факт. Но этот факт предоставляет возможность извлекать из вещи некие выгоды (пользу). И польза эта может быть как материальной (инвестиции), так и нематериальной. Да и извлечением выгоды материальной в конечном счете человек не просто зарабатывает, сколько обеспечивает себя чем-то нематериальным: властью, свободой, удобством. Вещи всегда выполняют исключительно служебную роль и ничего большего из себя не представляют. Различаются только масштабы. Одни управляют миром, другие снискали уважение как удачные обладатели ценимых другими вещей. Во всем этом - только и исключительно способ удовлетворения собственного самолюбия. Что труднее добыто, то приносит больше удовольствия - сугубо личного, каким и поделиться можно лишь по классической схеме Жан-Батиста Мольера: "Les envieux mourront, mais тот jamais Invite". В этом ли действительная цель приобретения чего-то, что считается редким? Кстати, для управления миром редкие вещи не нужны. Гораздо полезнее обладать вещами попроще. Они и более к обмену на деньги пригодны, и больше интереса у конечного потребителя вызывают. А в вертикали названных благ управление миром все же стоит много выше, чем одобрение узкого круга восторженных чужой покупкой лиц.
И в погоне за остальными люди пытаются получить все слишком быстро. В итоге они переплачивают и выгорают. Думаете, все эти жалобы на компанию LEGO, усилившиеся в последнее время, на самом деле имеют какое-то реальное отношение к паре десятков на миллион случаев растрескавшихся кубиков и фигурок? Вот в чем проблема собирательства, в отличие от коллекционирования - люди не способны остановиться и пытаются получить все слишком быстро. И при этом покупают то, чем не играют, не вдохновляются, не используют для творчества или изучения (кроме исследования на возможные недостатки пластика). Если ли смысл покупать то, что не приносит пользы? Разве мы покупаем детям игры, в которые они не будут играть? Добавьте к этому переизбыток предлагаемых LEGO новинок, гонка за которыми кратно увеличивает не только финансовые затраты, но и приводит к потере первоначального смысла увлечения. Сколько раз приходилось сталкиваться с ироничным придыханием: "Какие классные фигурки, но хорошо, что я собираю иную серию". И хочется, и колется! Как итог - синдром отмены. Негативные эмоции при невозможности приобрести новый предмет, граничащие с зависимостью превращают вчерашних фанатов в ярых ненавистников компании LEGO, а потом и самого хобби. У ориентированного на обладание есть проблема с определением цели, почему им сложно понять, что коллекционирование - это хобби, а не смысл жизни. А хобби должно приносить радость, а не страдания. Но такая ценность хобби и собираемых предметов для большинства не очевидна, а потому практически каждый обрекает себя на страдания, ориентируясь только на цену, выбирая более дешевый аналог (альтернативу - к офф-брендам в сравнении с LEGO ничего общего не имеющий, просто такой же самый предмет, но дешевле). Если увлеченный человек приобретает вещь для удовлетворения личной эмоциональной и психологической выгоды, разве не вынуждены мы вынуждены говорить о ценности самой вещи? А в ценности заключен вопрос о цели, ответ на который не каждый способен дать.
Хорошо, предложу компромисс. Пусть под ценностью будем понимать саму радость от приобретения, чаще всего основанную на решении "приобретательской" проблемы. Именно ее преодоление и дарит чувство удовлетворения и эмоционального насыщения от покупки. Но тогда получается, что раритеты – это не столько предметы по высокой цене, определяемой редкостью их тиража и уж тем более редкостью появления их на рынке, сколько определяемые усилия по их получению. Чем сложнее приобрести что-то, тем большим раритетом вещь является. Здесь и проявляет себя уязвимость, ведь выше я писал, что и удовольствия больше приносит то, что труднее добыто. Получается некая синонимичность: раритет это и есть пик удовольствия? По крайней мере с психологической стороны становится понятно, чего все гоняются за дорогими раритетами, даже если к таковым приобретаемая вещь не относится. А как быть с заявленными в заглавии наборами? Один на несколько тысяч шанс быть избранным на LEGO Inside Tour является ли таким усилием? Или это простая удача? Да и разве сложно потом купить набор с тура, если отбросить доводы о их высокой стоимости?
Получается, одни только желания и усилия приобретателя не наделяют вещь свойством редкости. Я больше того скажу: для достижения своего счастья коллекционер вообще не осознает своих желаний. У него их просто нет. Могут быть списки к приобретению, но желаний как таковых нет. И это одна из главных отличительных особенностей, выделяющая коллекционера от собирателя. Остается разобраться с усилиями. Тем более что и коллекционерами называют себя те собиратели, для кого главное усилие - получение раритета. Без раритетов и коллекции вроде как нет никакой.
Если допустить, что критерием таких усилий является цена продавца, недостижимая по условиям быта покупателю, то называемые сегодня массово раритетами вещи можно назвать просто ценными, но не редкими. Любая ценная вещь по определению та, что имеет важное и существенное значение в массовом сознании. Вот вам и ответ на вопрос о редкости мистера из десятой серии или особо ценимых фигурках и наборах прошлого. Если же вещь несет значимость и способна дать оценку истории компании, ее производившей, или определенному культурному слою, или выделяется своим художественным владом, то мы говорим о вещи ценностной. Как пример, желтый замок LEGO является ценностным предметом, а фигурки из набора 10123 – всего лишь ценные. Этот критерий также можно использовать для разделения предметной области собирательства и коллекционирования. Для первого характерен акцент на вещах ценных. Для вторых важнее вещи ценностные. Первые вещи всегда демонстрируют динамику стоимости из-за влияния на нее массового сознания. Вторые могут совсем ничего не стоить или с годами не изменять своей стоимости, хотя на их продажную цену оказывают влияние факторы, под давлением которых формируется стоимость ценных вещей. И это, еще один повод коллекционерам не выражать симпатии инвесторам и прочим случайным персонажам на обсуживающем LEGO хобби (но не имеющему к нему отношения) рынке.
В рассмотренной связи ценностными являются и наборы LEGO Inside Tour, что никаким образом не связано с их стоимостью на вторичном рынке. Я уверен, будь они доступнее для широких масс при том же количестве выпущенных копий (а это всего около 450-500 экземпляров каждого набора), они все равно не стали бы наборами ценными. Возможно, для отдельных наборов и нашлись бы желающие иметь в закромах запечатанную коробку, но все это преследовало бы только цель вероятного обогащения в будущем.
Так почему же эти наборы показывают высокий уровень стоимостного предложения на вторичном рынке? Притом что их приобретение не вызывает ту радость, какую обычно разделяют приобретатели прочих раритетов.
Для начала хочется спросить, хотя и вопрос будет в пустоту, но пытались ли вы хотя бы раз самостоятельно договориться с участником тура о продаже полученного им набора? Поверьте на слово, это будет приятный и даже насыщенный, но совершенно нерезультативный диалог. С вероятностью, близкой к ста процентам, ни до какой договоренности дело не дойдет. Эти наборы - слишком ценностные для самих участников тура, и во многом обладание ими подразумевает осмысленное отношение к самому хобби и получению удовлетворения от достигнутого назначения этих наборов - стать артефактом собственного достижения (удача в розыгрыше приглашений на тур) и сопричастность к уникальному опыту и к самой компании LEGO.
Да, это вполне нормально для вещей такого рода, когда их использование связано с нематериальными целями. Многие участники тура после его посещения существенно меняют восприятие своего увлечения, и начинают придерживаться более утилитарного подхода в использовании конструктора, удаляя из жизни то, что не служит поставленной цели - рациональное использование собственных ресурсов для достижения удовольствия от хобби. Чем-то это напоминает философию Джона Стюарта Милля, который верил в осмысленное применение предметов и отсутствие "лишних" вещей, которые не выполняют свою функцию как способ достижения более счастливого образа жизни. Хотя, чего греха таить, на этом основан аскетизм восточных философий и даже Аристотель в свое время определял счастье не просто сиюминутным удовольствием, а как "деятельность, которая обладает самостоятельной ценностью и доставляет человеку удовлетворение".
Наборы LEGO Inside Tour в полной мере соответствуют таким психологическим ожиданиям и мировоззренческим установкам. Обладание ими способствует более глубокому восприятию отдельных моментов жизни. И речь необязательно идет о сознательном переживании опыта, испытанного самим участником тура. Если вести речь про стороннего приобретателя, то таковой с огромной долей вероятности будет коллекционером, деятельность которого не основана на простом накоплении и обладании вещами, но объединяет в себе элементы созидания (формирование структуры, упорядочивание) и созерцания (эстетическое наслаждение, изучение предметов), выступая как деятельность исследовательская или как творческий метод. Давайте на чистоту, но любой исследователь является не просто собирателем фактов, но в некотором смысле коллекционером фактов уникальных, разрозненная и порой бессвязная совокупность которых приводит его к новому знанию. Знание же есть лишь результат придания смысла новым связям, аспектам, явлениям. С такой позиции я и утверждаю обычно, что любое коллекционирование немыслимо без исследования, что чуждо собирательству.
Наборы LEGO Inside Tour в ценностном отношении являются прекрасной демонстрацией того, что их уникальность не сосредоточена в стоимости. В отличии от рядовых наборов и фигурок, привыкание к которым заметно снижает их влияние на эмоциональное состояние, обладание ценностным артефактом не ведет к угасанию первоначальной радости от приобретения и не требует для человека новый стимул для удовлетворения. А значит такой артефакт используется по назначению - ради достижения нематериальной цели, предметную основу которой составляет сама увлеченность (хобби).
А вот формируемая на рынке цена таких наборов нисколько не порочить их ценностность и совершенно не превращает их в ценные. Эта цена адекватна степени тех усилий, какие человек потратил для того, чтобы набор получить. И, как правило, в продажу поступают лишь те наборы, которые дублируют уже имеющийся на руках экземпляр. Это обычное явление, поскольку для участия в туре можно заявить своего супруга или ребенка, каждый из которых получит свой уникальный набор. В этом и состоит весь секрет появления таких наборов на вторичном рынке. И редкими их делает совсем не стоимость. Да и вообще нужно уяснить, что редкость - один из возможных факторов, который определяет ценность предмета, но сама ценность возникает из других характеристик (исторической, художественной, культурной значимости и тому подобное). Для оригинального владельца продажа одного из экземпляров набора LEGO Inside Tour не всегда связана с возможностью покрыть издержки и уж точно не направлена на то, чтобы получить прибыль. Я лично помогал нескольким людям пополнить свою коллекцию этими наборами, и что-то никто из участников тура, к кому я обращался, не диктовали тех цен, какие мы видим на публичных торговых площадках. И знаете что? В ценностном отношении такие продажи много больше соответствуют духу коллекционирования, многократно мною определяемого как способ отдавать, а не брать. Здесь вам и условие поделиться с другими, и возможность обсудить цену, результат которой зачастую сильно отличается от предложений на торговых площадках, где среди продавцов, к сожалению, часто появляются обычные инвесторы, выманившие для себя набор в участника, и продающих его с существенной наценкой.