Когда на рынке появляется новый игрок, к нему относятся с интересом. Когда этот игрок за короткий срок запускает завод, заявляет о новых проектах в двух регионах и начинает перетягивать внимание отрасли — интерес сменяется пристальным наблюдением.
DoorHan — компания, которая зашла в сферу горячего цинкования с деловым драйвом и четким курсом. Без громких заявлений, но с громкими результатами.
Мы встретились с директором предприятия горячего цинкования, Кононом Александром Александровичем, чтобы поговорить не только о производстве и темпе, но и о принципах, на которых строится новое поколение индустриальных игроков.
О старте, философии и подходе к управлению
Александр Александрович, начнём с простого: как Вы обычно рассказываете о DoorHan своим друзьям и близким? Что это за предприятие, если говорить «из первых уст»?
Если говорить откровенно, я работаю в компании DoorHan уже шесть лет и за это время смог наглядно увидеть, как стремительно развивается компания. Это действительно амбициозный бизнес с ярко выраженной динамикой роста. Особенно впечатляет подход собственников: очень целеустремленный, гибкий и при этом взвешенный.
Мне близка философия DoorHan: здесь высокие темпы работы, внимание к людям, четкая организационная структура и отсутствие «лишней воды». Все конкретно, по делу. Мы запускаем заводы без лишнего формализма и шума — просто начинаем работать, информируем клиентов и движемся дальше.
DoorHan — это производственная компания, нацеленная на результат и долгосрочное развитие. Именно за это я особенно ценю нашу команду и подход к делу.
За это время сформировалась ли у Вас личная управленческая философия? Что ближе: контроль или делегирование, жесткость или гибкость?
На данный момент у меня, возможно, еще не так много управленческого опыта в классическом понимании, но, опираясь на практику и наблюдения, могу сказать, что эффективное руководство — это всегда баланс. Баланс между требовательностью и пониманием, между контролем и делегированием. Нельзя просто раздавать приказы и ожидать, что все будет работать идеально, особенно когда речь идет о людях, у каждого из которых есть свои потребности, обстоятельства и влияние на общее дело. Я считаю важным учитывать человеческий фактор, но при этом четко обозначать границы ответственности. Есть красные линии, которые нельзя пересекать — это касается и сотрудников, и руководителей.
Например, в своей работе я не могу просто сказать технологу: «Иди и сделай». Нужно объяснить задачу, ее суть и возможные пути решения. Я сам прошел путь от университета, где изучал горячее цинкование, до запуска уже четырех заводов горячего цинкования, и знаю процессы изнутри. Поэтому, как руководитель, всегда стараюсь делиться своим опытом, насколько это возможно — чтобы сотрудники не просто исполняли, а понимали, что и зачем они делают.
Управление — это, прежде всего, ответственность за людей и результат. А для этого нужен разумный баланс жесткости, четкости и гибкости.
Чем гордитесь на текущем этапе больше всего, как руководитель? Есть ли у Вас внутренний «чек-лист успеха», когда Вы себе говорите: «Вот теперь сделали хорошо»?
Интересный вопрос. Работа, которой я сейчас занимаюсь, действительно приносит ощутимые результаты – это гордость и радость, и это не индивидуальное достижение — это всегда результат усилий целой группы людей, где я принимаю активное участие.
Если говорить конкретно: за пять лет на заводе в Можайске мы оцинковали несколько сотен тысяч тонн металлоконструкций - эти конструкции уже работают - они где-то установлены, выполняют свою функцию, служат людям. И в этом я вижу настоящее достижение, наша работа имеет конкретную пользу для общества. Компания живет, люди работают, получают стабильный доход, и мы не просто производственная единица, мы часть общего механизма, влияющего на экономику и повседневную жизнь.
Что касается внутреннего «чек-листа успеха», я понимаю, что мы движемся в правильном направлении, когда виден результат, которого действительно хотели достичь. Не случайный, не стихийный, а продуманный и достигнутый благодаря профессиональной работе.
Например, если мы улучшаем технологический процесс или разрабатываем эффективную оснастку, результат – это ускорение производительности, повышение качества или снижение себестоимости – и это для меня однозначный сигнал, сделали хорошо. Но если в результате этих изменений нагрузка на рабочих необоснованно возрастает или процессы усложняются - это повод остановиться и доработать. Значит, еще не все оптимально.
Вы производите впечатление амбициозного человека. Где черпаете энергию и мотивацию двигаться дальше в таком темпе?
Свою энергию и мотивацию я черпаю в нескольких ключевых источниках.
Прежде всего, это сама работа. С самого начала моей профессиональной деятельности я был тесно связан с процессом горячего цинкования, все мои курсовые и дипломные работы были посвящены именно этой сфере. За годы я не просто освоил технологию, я глубоко в ней разобрался, и с уверенностью могу сказать, что являюсь квалифицированным специалистом в этой области. Мои коллеги, думаю, подтвердят это. Горячее цинкование для меня — это не просто профессия, это процесс, который по-настоящему вдохновляет. Он визуально и психологически очень приятен: мы берем черный, ржавый, непрезентабельный металл и превращаем его в светлую, блестящую, защищенную поверхность. Этот контраст и визуальный эффект заряжают позитивом.
Второй источник мотивации — это результат. Когда на производстве возникают сложности, а мы их успешно преодолеваем, добиваемся поставленных целей — это придает уверенности и стимулирует двигаться дальше. Осознание того, что твои знания и опыт приносят реальный результат, всегда вдохновляет.
И, конечно, моя семья. Дети и близкие люди — это моя тихая гавань. Даже короткие моменты, проведенные с ними, дают мощную эмоциональную подпитку. Пусть времени на отдых пока не так много, но эти мгновения бесценны.
О действующих производствах
Расскажите о двух Ваших цехах в Можайске. В чём их отличие? На что делаете ставку в работе?
На сегодняшний день в Можайске у нас, действительно, функционируют два полноценных цеха горячего цинкования, каждый из которых выполняет свою важную роль и дополняет друг друга.
Первый цех — это классический цех горячего цинкования погружным методом. Здесь мы обрабатываем широкий спектр металлоконструкций без жесткой специализации. Наша задача — быть универсальными. Мы принимаем любые изделия от клиентов и решаем любые задачи, которые перед нами ставят. Благодаря гибкости и опыту, мы способны качественно обрабатывать конструкции разных форм, размеров и назначения.
Второй цех — это современная автоматическая линия по цинкованию труб. Она полностью независима и ориентирована на большие объемы. Мы запустили ее, чтобы оптимизировать процесс и повысить качество работы с трубной продукцией, которая требует особого подхода. Уже сейчас линия показывает хорошие показатели по производительности и стабильности качества.
Понимая, что рынок требует более комплексного подхода, мы также запустили новую линию, которая уже проходит горячие тесты, для горячего цинкования метизов — с керамической ванной и центрифугой. Это решение закрывает тот сегмент, который ранее оставался неудобным как для нас, так и для клиентов: мелкие детали, крепеж, метизы. Мы больше не уходим от этой продукции и не вынуждаем заказчиков подстраиваться под сложные или неэффективные схемы — теперь мы готовы принять любые изделия, в любом виде, и обеспечить качественное покрытие. То есть все делается для удобства работы с клиентами – в этом основная цель.
Кто Ваши клиенты сегодня? Что, по-Вашему мнению, они больше всего ценят в DoorHan?
Наши клиенты — это лучшие клиенты на рынке, и мы не просто так им об этом говорим. Мы всегда относимся к ним с уважением и вниманием, стараемся глубоко погружаться в их задачи и потребности. Особенно это касается горячеоцинкованной продукции: если у заказчиков возникают трудности с монтажом или эксплуатацией, мы не остаемся в стороне — делимся опытом, даем профессиональные советы, помогаем найти оптимальные решения.
Для нас проблемы клиентов — это наши задачи. Мы гибки, всегда открыты к диалогу и готовы идти навстречу. Именно это, по нашему мнению, клиенты ценят в сотрудничестве с DoorHan больше всего. Надежность, поддержка и партнерство — вот что делает наши отношения прочными. Поэтому мы уверенно можем сказать: наши клиенты — это наши друзья.
Как вы формируете команду? Где находите специалистов, и что важнее: опыт, гибкость, характер, особенно это интересно в контексте приближающихся запусков новых заводов?
Людей ищем везде. Рынок труда сегодня непростой, и дефицит квалифицированного персонала ощущается повсеместно – это не секрет. Тем не менее, при подборе сотрудников для нас главное не столько резюме, сколько личные качества. Я лично всегда в первую очередь обращаю внимание на характер и подход человека.
Опыт и навыки важны, но их можно наработать. А вот правильный внутренний настрой на результат, на достижение целей — это ключ к успеху. Если кандидат по-настоящему заряжен на работу, он обязательно добьется успеха в нашей компании. И материального, в виде достойной заработной платы, и морального, благодаря стремительному карьерному росту.
В DoorHan рост действительно происходит быстро. У нас есть немало примеров, когда сотрудники за короткое время поднимались по карьерной лестнице. Все зависит от личной вовлеченности и ориентации на результат. Уверен, любой из наших сотрудников это подтвердит.
О росте, заводах и стратегии
Вы достаточно молоды на рынке, но уже строите два новых завода. В чем залог такого быстрого роста?
Мы четко видим потенциал и растущий спрос в сфере горячего цинкования на российском рынке. Это ни для кого не секрет — отрасли не хватает качественных сервисов, а потребность в защите металлоконструкций только увеличивается.
Наша компания с самого начала позиционировала себя как сервисная организация, ориентированная на предоставление услуг внешним клиентам. Да, у нас есть и собственные производственные потребности в горячем цинке, но основной фокус — это именно сервис для партнеров. Мы предлагаем не просто покрытие, а комплексный подход, ориентированный на качество, сроки и удобство для заказчика.
Мы уверены в своем подходе, видим устойчивый спрос и понимаем, что рынок развивается — поэтому и наращиваем мощности. Строительство новых заводов — это логичный и стратегически выверенный шаг в ответ на растущие потребности клиентов и самой отрасли.
Почему Новосибирск и Воронеж? Что определяет выбор региона для запуска новых площадок?
Выбор регионов — это не случайность и не импровизация. Решение о строительстве новых заводов в Новосибирске и Воронеже принято учредителем компании DoorHan и основано на тщательном анализе. Эти регионы были выбраны стратегически, с учетом нашей ключевой компетенции — воротного направления, которое, по сути, является нашей «красной нитью».
Там, где активно развивается строительный рынок и растет спрос на ворота, логично появляется и потребность в качественном горячем цинковании. Мы видим, что в этих регионах уже сформировался определенный уровень спроса на услуги, и DoorHan может занять достойное место, предложив клиентам высокий уровень сервиса и надежные технологические решения.
Наша задача не просто построить заводы, а обеспечить стабильную загрузку и воспроизвести в новых филиалах тот стандарт сервиса, который стал визитной карточкой DoorHan. Уверены, что благодаря слаженной работе команды и правильной стратегии это будет реализовано в полной мере.
Какие вызовы возникают при выходе за пределы «домашнего» региона? Что самое сложное в открытии нового завода?
Проще сказать, что все сложно. На каждом этапе возникают свои вызовы: от выбора и подготовки площадки, подключения энергоносителей, проектирования и строительства — до подбора персонала, его обучения и запуска производственных процессов.
Открытие завода горячего цинкования — это далеко не тривиальный проект. Это сложный промышленный комплекс, где все должно работать в балансе: экология, безопасность, производственная технологичность, эффективность и производительность. Здесь нет места хаотичным или непродуманным решениям — каждый шаг требует высокого уровня планирования, внимания к деталям и командной слаженности.
Выход за пределы «домашнего» региона — это всегда испытание на зрелость компании. Но именно такие задачи формируют устойчивость и укрепляют фундамент для дальнейшего роста.
Какова стратегия компании на ближайшие 3 года, что в приоритете? Чего бы хотелось достичь Вам в профессии за это время? Чего Вам хотелось бы достичь лично?
Давать точные прогнозы в текущих реалиях занятие неблагодарное. Мы исходим из позиции умеренного оптимизма, трезво оцениваем ситуацию, но всегда нацелены на развитие. В ближайшие годы для нас приоритет — это стабильность, повышение качества сервиса и снижение себестоимости. Именно это позволит предложить нашим клиентам еще более конкурентные условия и усилить доверие к бренду.
Что касается личных целей — для меня важно сохранять движение вперед. Пусть это будет не взрывной, но устойчивый рост. В профессии я стремлюсь к развитию, к новым компетенциям и управленческим задачам. Но рост — это не только о карьере. Это может быть и личное развитие, здоровье, семья, бытовые задачи. Главное, не стоять на месте и не плыть по течению. Человек должен ставить перед собой цели, даже небольшие. Именно в этом, как мне кажется, и заключается основа успеха — в постоянном стремлении стать лучше.
О рынке, конкуренции и ценностях
Ваша компания делает смелые шаги. Чувствуете ли Вы конкуренцию со стороны других компаний и производств горячего цинкования?
Безусловно, конкуренция ощущается — и это абсолютно нормально. Более того, мы считаем это положительным фактором. Именно конкуренция заставляет нас постоянно двигаться вперед, совершенствовать процессы, улучшать сервис и предлагать клиентам больше. А для нас развитие и рост — это основа стратегии. Поэтому мы воспринимаем конкуренцию не как угрозу, а как мотивацию. Это своего рода двигатель прогресса, который помогает нам становиться сильнее.
Как Вы оцениваете уровень технологичности отрасли в целом? Есть ли куда расти?
Безусловно, отрасли есть куда расти — и рост уже идет. Нельзя сказать, что мы достигли какого-то потолка. Наоборот, мы уверены: развитие только начинается.
В этом плане нам многое дает международный опыт, особенно китайский. Раньше казалось, что горячее цинкование возможно только в классическом исполнении и понимании, по определенному шаблону. Сегодня мы видим, что технологические подходы могут быть совершенно разными: можно эффективно работать с различным оборудованием, на разных ваннах, методах обработки. И это открывает совершенно иные горизонты.
Если говорить о нашем пути, то мы тоже активно развиваемся. Ранее мы работали только с погружным методом, теперь освоили цинкование труб с продувкой, метизов с центрифугой. И на этом останавливаться не собираемся.
Какие принципы, по-вашему, должен соблюдать каждый современный завод цинкования?
На мой взгляд, ключевыми принципами должны быть честность, справедливость и открытая конкуренция. Именно такой подход, как показывает практика, в конечном итоге формирует здоровый рынок и ведет к улучшению сервиса для клиентов.
Мы в своей работе именно так себя и позиционируем. Было бы правильно, если бы все предприятия отрасли придерживались аналогичного подхода. В выигрыше от этого — и клиенты, и рынок в целом.
Я всегда с уважением отношусь к появлению новых заводов, будь они в 100 километрах от нас или в 1000. Это не угроза, а, наоборот, возможность. Возможность для всей отрасли становиться сильнее, технологичнее и профессиональнее. Новый завод — это не только новое производство, это рабочие места, это развитие региона, это повышение стандартов. Поэтому я искренне желаю всем коллегам и конкурентам успехов и достижения новых вершин.
Если бы у Вас была возможность сказать что-то всей отрасли: коллегам по рынку, поставщикам, даже конкурентам, чтобы это было?
На самом деле, многое уже сказано — и клиентам, и поставщикам, и конкурентам. Но если говорить коротко и по существу, я бы хотел пожелать всем участникам отрасли одного - развития.
Мы живем в непростое, но одновременно и очень важное время. Именно сейчас формируется будущее российской промышленности, и у каждого из нас есть возможность сыграть в этом процессе достойную роль. Пусть каждый движется вперед своим путем, но главное — с профессионализмом, уважением к партнерам и честным подходом к делу. Тогда и отрасль в целом будет становиться сильнее, устойчивее и более конкурентоспособной.
DoorHan уверенно развивается, сочетая технологичный подход с вниманием к людям и качеству.
Благодарим Александра Александровича за время и интересный рассказ о том, как строится работа внутри производства. За каждым результатом — труд и вовлеченность команды, и именно это делает успех компании по-настоящему устойчивым.
Фотоматериалы для публикации предоставлены Кононом А.А. ООО "DoorHan"
#ЦинкПлюс #Цинкование #ЗащитаМеталла #Металлоконструкции #Строительство #ГорячийРазговор #ЛюдиОтрасли #Интервью