Представьте: год назад вы выиграли тендер, заключили контракт на 10 миллионов рублей и спокойно работаете. Вдруг законодатель меняет правила — и ваша продукция из необлагаемой превращается в облагаемую НДС. Раньше у поставщика был шанс предъявить налог заказчику сверх цены. Теперь — всё.
В ноябре 2025 года Конституционный Суд однозначно сказал: перекладывать на покупателя налоговое бремя, если он не может принять НДС к вычету, — неконституционно. В апреле 2026 года в Госдуму внесён законопроект № 1203640‑8, который закрепляет новый порядок. Поставщикам нужно срочно пересмотреть свои договоры.
Как теперь будет работать НДС
Если выполняются три условия одновременно:
🔹 закон изменился после заключения договора;
🔹 в договоре нет налоговой оговорки и стороны не пересмотрели цену;
🔹 покупатель не имеет права на вычет (упрощенец, бюджетник и т.п.),
— то поставщик обязан исчислить НДС расчётным методом (20/120 или 10/110) внутри той цены, что уже прописана в договоре. Счёт-фактура покупателю не выставляется.
Пример: контракт на 1 200 000 рублей без НДС. После изменения закона поставщик заплатит в бюджет 200 000 рублей из своего кармана. Покупатель как платил 1,2 млн, так и заплатит. Фактический доход поставщика — всего 1 000 000 рублей.
Чем это грозит бизнесу
Для низкомаржинальных контрактов — прямая дорога к убыткам. Строительство, длительные сервисные договоры, поставка оборудования с отсрочкой — всё это зона максимального риска. Если маржа была 10 %, а НДС «съел» 16,67 % от цены — вы в минусе.
Что делать прямо сейчас
Закон вступит в силу через месяц после опубликования, но не ранее начала следующего квартала (налогового периода по НДС). Времени на раскачку почти нет.
✅ Проведите ревизию всех длящихся договоров с неплательщиками НДС. Выделите те, где нет налоговой оговорки.
✅ Оцените экономику каждого: сколько заберёт расчётный НДС, останется ли прибыль.
✅ Инициируйте переговоры с контрагентами сейчас, до вступления поправок в силу. Пропишите в допсоглашении механизм пересмотра цены при изменении налогового законодательства.
✅ В новые контракты обязательно включайте налоговую оговорку.
Совет и заказчикам, и поставщикам
Лучшая защита от неприятных сюрпризов — нормальная налоговая оговорка. Если её нет, поставщик рискует деньгами, а заказчик — срывом контракта, когда подрядчик поймёт, что работает в убыток. Обеим сторонам выгодно договориться на берегу.
👉 Полный анализ изменений, таблица условий и готовый чек-лист для пересмотра договоров — в статье на портале fz44.org: https://fz44.org/articles/nds-v-cene-dogovora/
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы законов о закупках. И делитесь в комментариях: у вас в договорах уже есть налоговая оговорка или пока работаете по старинке?