Недавно поймал себя на простой ситуации. Нужна была задача — доработка saas-сервиса. Раньше я бы просто написал 2–3 фрилансерам, с кем уже работал.
Пишу одному — не работает.
Второму — ушёл в найм.
Третьему — «сейчас этим не занимаюсь».
И в какой-то момент понимаю: а их просто нет. Тех, кто раньше спокойно брал заказы, стало заметно меньше. И это не единичная история.
Если смотреть по факту, что происходит сейчас
Первое — заказов стало меньше
Малый и средний бизнес начали экономить. Многие проекты просто не запускаются или режутся по бюджету. Соответственно, меньше задач — меньше работы для фрилансеров.
Второе — конкуренция выросла
Людей в онлайне стало больше, а денег в системе — не прибавилось. В итоге на одну задачу десятки откликов, и заказчик выбирает по цене. Часто — самой низкой.
Третье — стало просто невыгодно
Многие, с кем я работал, прямо говорят: «за такие деньги нет смысла работать». Время тратится, а выхлоп нестабильный. Поэтому люди либо уходят в найм, либо меняют сферу.
Четвёртое — часть задач закрылась сама
Тексты, простые сайты, базовый дизайн — многое упростилось за счёт инструментов и нейросетей. Заказчик либо делает сам, либо сильно режет бюджет.
Пятое — бизнес уходит внутрь
Компании чаще берут одного человека в штат, чем постоянно работать с фрилансерами. Это проще в управлении и даёт больше контроля.
В итоге что получается
Фрилансеры не исчезли.
Просто часть из них:
— ушла в офис
— сменила сферу
— перестала брать заказы, потому что это не даёт нормальных денег
И на рынке остались либо сильные специалисты, либо те, кто работает за минимальный чек.
Отсюда и ощущение, что «фриланса нет».
Но по факту меняется сама модель.
Если раньше можно было просто брать заказы, то сейчас этого уже недостаточно.
Что с этим делать — честно, универсального ответа нет.
Сам пока тоже смотрю, как ситуация развивается.
Но базовые вещи очевидны:
— не завязываться на одну площадку
— работать через российские платформы и доступные каналы
— выстраивать личный бренд, а не просто «исполнять задачи»
— думать не только как исполнитель, а как человек, который привлекает заявки
— начинать работать с AI и включать его в свои проекты
Потому что сейчас выживает не тот, кто лучше делает.
А тот, кто умеет находить себе работу.
И это, по сути, главный сдвиг, который происходит прямо сейчас.
А как у вас с фрилансом?