КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ ЗА НЕДЕЛЮ?!
Слушайте, я больше так не могу, - в трубке звучал голос, в котором смешались отчаяние и раздражение.
- Я думала продать квартиру, а в итоге устроилась на вторую работу оператором колл-центра. Только отвечаю не клиентам, а назойливым риелторам!
Так началась история сотрудничества с нашей героиней - Мариной. Марина решила действовать самостоятельно: выставила объявление, назначила цену в 6 800 000 рублей и приготовилась считать деньги. Вместо покупателей её телефон разрывался от звонков коллег-агентов. Красивые обещания, «гарантированный покупатель через час» и ноль реальных просмотров.
Когда Марина обратилась к нам, первым делом мы не стали искать клиента. Мы включили холодный рассудок и цифры.
Глава 1. Горькая пилюля правды 💊
Мы провели честный, без прикрас, анализ локации. Новость была неприятной, но необходимой. Рыночная реальность района шептала (а отчеты кричали): такие квартиры уходят в коридоре от 5 900 000 до 6 200 000 рублей. Мечта о 6,8 миллиона разбилась о суровую статистику.
Мы сели за стол переговоров. Марина была готова спорить, но когда увидела цифры конкурентов своими глазами, выдохнула и кивнула. Компромисс нашли в цифре 6 500 000. Но просто переписать ценник было бы слишком скучно.
Глава 2. Блеск и чистота за копейки 🟡
Мы предложили Марине сыграть в игру «минимальные вложения - максимальный эффект». В квартире перестелили линолеум там, где он просил пощады, и устроили тотальный клининг такой силы, что окна начали отражать небо соседнего двора. Но главным оружием стал не веник, а объектив.
Пригласили фотографа, который умеет заставлять стены улыбаться. Фотографии «сияли» так, будто это не хрущевка, а пентхаус с видом на закат.
Глава 3. Сила слов и трамвайной остановки 🚃
А дальше мы переписали текст объявления. Никаких скучных «Евроремонт, торг уместен». Мы сделали упор на то, что действительно волнует семьи с детьми:
🚃 15 минут на трамвае до метро «Гражданский проспект» - и ты уже в центре города, минуя пробки.
🏠 Два детских сада. Один справа, другой слева - выбирай любой, утренние капризы ребенка не страшны.
🏫 Школа в двух минутах через соседний двор и хоккейная коробка, где слышен звонкий стук шайбы по вечерам.
Мы продавали не квадратные метры. Мы продавали утро без спешки и вечер с прогулкой. ☕️
Глава 4. Финал быстрее, чем сериал 🔥
Объявление выложили в понедельник.
К пятнице у нас на примете была семья, которая влюбилась в фотографии, а приехав на просмотр - влюбилась в расстояние до школы.
В воскресенье они внесли задаток.
Апофеоз наступил через неделю в отделении Сбербанка. Мы пришли на сделку с полным пакетом документов, разложенным по папочкам. Менеджер банка, привыкшая к часовым мучениям с потерянными справками, только ахнула:
- Коллеги, у вас вообще всё готово. Осталось только подписать и открыть аккредитив. Это займет 30 минут.
И она не обманула. Тридцать минут - и Марина больше не продавец, а человек со свободными деньгами и свободным временем. Никаких месяцев томительного ожидания на Авито и Циан.
Покупатели довольны локацией. Марина довольна скоростью и отсутствием головной боли.
В общем, если хотите, чтобы ваша история с продажей была похожа на приключенческий роман с хорошим концом, а не на бесконечный сериал с плохими актерами, вы знаете, на чью кнопку нажимать. 😉
Ваш проводник в мир быстрых сделок:
👉 Телеграм: @kirillov_toprealtor
📞 +7929-128-00-54
Подписывайтесь на мой канал в МАХ, чтобы всегда оставаться на связи 👇
🌟 Недвижимость с Павлом Кирилловым в MAX
#кейс
