Вы ставите амбициозную цель — 10 000 скачиваний приложения и рост подписок. Бюджет ограничен, реклама запущена, показатели есть, но динамика не приближает к плану. В такой ситуации важно не усиливать расход, а разобрать систему по элементам: аудиторию, стратегию, креативы и цели оптимизации.
Расскажу, как проводила аудит таргетированной рекламы Speaklab Russia.
Исходные данные проекта
Speaklab — бесплатное приложение для языковой практики, доступное в App Store и Google Play, поддерживает 8 языков. Продукт обновляется раз в три месяца.
Задача — масштабирование установок и рост подписок при бюджете 4 000 рублей в месяц
Что показал аудит
1. Несоответствие аудитории целям
По результатам анализа основная аудитория переходов — женщины 35–45 лет из Санкт-Петербурга
Проблема заключалась в ограниченности сегмента при онлайн-продукте без территориальной привязки.
Вывод: потенциал масштабирования не использовался.
2. Отсутствие чёткого оффера в креативах
В объявлениях отсутствовала ясная формулировка ценности. Визуалы демонстрировали людей за столом или зум-конференцию, но не объясняли, зачем скачивать приложение
Креатив не раскрывал результат для пользователя.
3. Не использовался ретаргетинг
Аудитории повторного взаимодействия не создавались. Это ограничивало работу с заинтересованными пользователями и снижало конверсию в подписку.
4. Ограниченная география
Реклама была территориально ограничена, несмотря на онлайн-формат приложения. Расширение регионов позволяло увеличить охват и объем установок.
5. Отсутствие сегментации по полу
Текущая аудитория — преимущественно женщины. Мужская аудитория не выделялась в отдельную кампанию. Разные сегменты требуют разных аргументов и акцентов в коммуникации.
Стратегические решения
1. Смена стратегии кампании
Рекомендована стратегия «Максимум переходов» с запуском кампании для приложения и оплатой за скачивания
Цель — оптимизация под установки.
2. Настройка ретаргетинга
Созданы аудитории:
· посетители сообщества
· взаимодействовавшие с рекламой
· установившие приложение без подписки
Это позволило выстроить повторные касания и увеличить конверсию
3. Расширение географии
Показы масштабированы на регионы, что соответствует онлайн-продукту
4. Разделение кампаний по полу
Созданы отдельные группы объявлений для мужчин и женщин с разными креативами и офферами
5. Усиление органического продвижения
Рекомендовано использовать сторис, квизы, опросы и регулярные рубрики для повышения вовлеченности
Ключевые выводы
Аудит показал, что реклама была запущена, но не выстроена как система. Корректировка стратегии, сегментации и оффера позволила направить бюджет на достижение целевых показателей.
Нужна помощь в запуске таргетированной рекламы – пишите. Для подписчиков скидка на рекламу, при заказе аудита.