«Стоимость заявки — 500 рублей!» — радуется маркетолог

«Стоимость заявки — 500 рублей!» — радуется маркетолог. «А толку?» — грустит собственник. 🤔 Считаем РЕАЛЬНУЮ цену лида.

Коллеги, ловушка №1 в маркетинге: смотреть на «стоимость заявки» из рекламного кабинета. Эта цифра врет.

Она не знает, что половина заявок — спам. Не видит, что клиент сначала 2 месяца читал ваш блог (SEO), а только потом кликнул по рекламе. Она считает ВСЕ подряд.

Пора считать CPO — стоимость ЦЕЛЕВОЙ заявки. Ту, с которой продажники начали работать.

⚡ Как считать?

1. Складываем ВСЕ расходы на маркетинг за месяц: реклама, зарплата маркетолога, часть подписки на CRM.

2. Делим на число НАСТОЯЩИХ заявок. Тех, где был диалог, запросили КП или скинули ТЗ.

3. Получаем честную цифру. Например, не 500 ₽, а 15 000 ₽ за одну рабочую заявку.

😱 Почему это важно?

Потому что теперь вы можете сравнить:

· Каналы между собой: Где лиды дешевле — в таргете или контексте?

· Себя с собой: Становится ли привлечение дороже или дешевле?

· Затраты с прибылью: Если заявка стоит 15к, а средняя прибыль с клиента 20к — вы на грани.

С этой цифрой вы перестаете «заливать» бюджет в неработающие каналы и начинаете управлять маркетингом, как инвестициями.

Мы помогаем производственным B2B-компаниям настраивать сквозную аналитику, чтобы видеть истинную стоимость заявки (CPO) и принимать решения на основе данных, а не догадок.

📌 Ваш ход:

1. Лайк, если вы уже считаете CPO или только планируете.

2. Задайте вопрос: Как вы думаете, какая средняя стоимость целевой заявки в вашей нише?

Считайте деньги правильно. Только так их можно преумножить.

Мой канал в тг

📲Мой канал в max

Читать полную статью на сайте

#аналитикамаркетинг #стоимостьзаявки #cpo #roi #b2bмаркетинг #эффективностьрекламы #сквознаяаналитика #маркетинговыйаудит #финансыбизнеса