Когда речь заходит о контекстной рекламе, многие предприниматели идут по одному сценарию: запускают объявления, смотрят на клики и уже потом пытаются понять, «работает или нет». В этом кейсе подход был другим — была задача выстроить понятную и управляемую модель, где цифры сходятся ещё до запуска кампаний.
Исходная точка
Задача стояла конкретная: запустить рекламу в Яндекс Директ для магазина продукции Xiaomi, но не на весь ассортимент, а только на одну категорию — робот-пылесос Xiaomi Mi Robot Vacuum. Продукт уже известный, с понятным спросом и конкуренцией. География — Москва и Московская область. Цель — получить первые заказы и проверить, сходится ли экономика канала.
С чего началась работа
Перед настройкой рекламы был сделан стандартный, но критически важный этап — анализ продукта и конкурентов.
Важно было понять:
· по каким запросам уже ищут этот товар,
· с какими офферами выходят конкуренты,
· в каком ценовом диапазоне реально продавать продукт без ухода в минус.
Без этого этапа реклама в Яндекс Директ быстро превращается в «слив бюджета», даже если всё технически настроено правильно.
Экономика запуска: реклама считается до старта
Один из ключевых моментов этого кейса — расчёт экономики до запуска рекламы.
Были заданы предельные показатели:
· допустимый расход на одну продажу (CPO),
· допустимая стоимость заявки (CPL),
· предельная цена клика для поиска и рекламных сетей.
Все показатели считались через воронку продаж: от клика до оплаченного заказа. Это позволило заранее понять:
· какие типы запросов можно брать в работу,
· где реклама будет рентабельной,
· а где — нет, даже при хорошем CTR.
Семантика: не все запросы одинаково полезны
Запросы были разделены на несколько логических групп:
· марочные,
· модельные,
· «горячие»,
· геозапросы,
· общие запросы.
Под каждый тип была заложена своя логика работы и отдельные рекламные кампании. Такой подход позволяет:
· гибко управлять бюджетом,
· отключать нерентабельные сегменты,
· усиливать те группы запросов, которые реально приносят продажи.
Медиапланирование и стратегия запуска
На этапе медиапланирования стало ясно, что запускать всё сразу — плохая идея. Расчёты показали, что фокус на горячих и марочных запросах позволяет уложиться в бюджет и сохранить прибыльность. А вот расширение семантики без поэтапного тестирования ведёт к перерасходу. Поэтому стратегия была простой: сначала работа с самым тёплым спросом, затем — аккуратное масштабирование.
Объявления и подача
Объявления тоже делались без универсальных формулировок. Каждое объявление соответствовало типу запроса: конкретная модель, понятный оффер, минимум абстракций. Это снижает стоимость клика ещё на этапе показа рекламы и отсекает нецелевой трафик.
Итог кейса
Этот кейс хорошо показывает одну важную вещь: реклама в Яндекс Директ может быть прогнозируемой. Если считать экономику до запуска, а не после, реклама перестаёт быть «лотереей». Фокус на одном продукте, работа с семантикой и чёткие финансовые ограничения дают бизнесу главное — понимание, за что он платит и где именно зарабатывает.
Нужна реклама – пишите. Для подписчиков первая консультация бесплатно!