Тема нетворкинга меня начала волновать после того как сравнил объем своей записной книжки с состоявшимся бизнесменом. Разница была на порядок и не в мою пользу.
Экспресс-обзор на аудио-версию «Нетворкинг для разведчиков» от Елены Вавиловой и Андрея Безрукова
Что полезного можно взять из книжки:
1️⃣ Обязательно ставить цели. Зачем вам нетворкинг, какие задачи планируете решать через него?
- Построить/развить бизнес
- Продажи
- Прокачать личный бренд
- Найти друзей/партнеров/менторов
....
2️⃣ Для управления процессом нужно пользоваться инструментами, например рисовать карты связей, визуализировать свои контакты, определять роли людей (коннекторы, конденсаторы, транзисторы? ))
3️⃣ Важно поддерживать существующие связи. Заведите привычку размечать в календаре когда, с кем и в какой форме нужно повзаимодействовать, чтобы коннект не пропадал.
4️⃣ Не все йогурты одинаково полезны, и развивать отношения нужно только с наиболее ценными людьми. И что немаловажно убирать из общения бесполезные контакты.
5️⃣ Есть интересное описание технологии попадания внутрь компании и установление там нужных связей. Пересказывать не буду, там местами игра престолов, правда без секса и декапитаций.
Резюме: книжка любопытная, полностью все инструменты брать себе не буду, но несколько моментов утащил в копилку. Послушать/почитать стоит, тем более что объем всего 4,5 часа.
За рекомендацию - отдельная благодарность лучшему шеф-реду в B2B, пострадавшему от моего нетворкинга ))
