Финансовое руководство многих компаний сегодня сталкивается не с внешними кризисами, а с внутренними управленческими ловушками. Ошибки, которые раньше можно было пережить, в 2025 году становятся фатальными — они блокируют развитие, искажают финансовую картину и превращают цифры в хаос.
Финансовый директор (CFO) в этих условиях перестаёт быть лишь функцией учёта и контроля и становится ключевым стратегическим архитектором бизнеса. Однако, как показывает практика, многие финансовые руководители продолжают опираться на устаревшие модели управления, что ведет к внешним рискам в фатальным внутренним ошибкам, блокирующие возможности для развития.
Ниже пять ключевых просчетов финансового руководителя и рекомендации, как их избежать.
Ошибка №1: Отсутствие «живой» управленческой отчетности и регулярного прогнозирования
Вместо того чтобы собирать актуальные данные и строить сценарии, многие CFO полагаются на ежеквартальные отчеты «от прошлых чисел». Это часто приводит к тому, что компания не успевает реагировать на изменения рынка и неожиданно сталкивается с кассовыми разрывами. Профессиональный CFO, напротив, постоянно анализирует текущие и исторические показатели, чтобы прогнозировать выручку, расходы и прибыль. Это позволяет заранее видеть дефициты и подготавливать резервные планы. Ключевая задача управления: повысить реалистичность финансовых планов и быстроту реакции на изменения.
Без оперативных прогнозов бизнес движется вслепую. Финансовый директор должен внедрить единые системы учёта и автоматизированные конструкторы сценариев (BI/ERP), чтобы свести время подготовки отчетов к минимуму и оперативно реагировать на текущее состояние дел.
Совет: запускать бюджетирование не только по факту прошлых месяцев, но и «на лету» — еженедельно корректировать прогнозы с учётом новых данных.
Ошибка №2: Игнорирование риск-менеджмента и «слепых зон» в финансах
Часто финансовые директора не прорабатывают неявные риски и не проводят стресс-тесты своих моделей. Между тем в 2025 году даже банкам без стресс-тестов не обойтись — любая отрасль может подвергнуться экстремальным условиям. Стресс-тестирование позволяет оценить, насколько финансовые показатели компании устойчивы при неблагоприятных ситуациях. Например, оно выявляет, какие статьи расходов или сценарии продаж наиболее уязвимы к кризисам, и показывает, как обвал спроса или скачок цен повлияют на прибыль и долг.
Недостаток активного риск-менеджмента приводит к тому, что неожиданные события (смена курса, сбои в цепочках поставок, задержки оплаты от контрагентов) оборачиваются большими потерями. На деле роль CFO — ранжировать и отслеживать угрозы (кредитные, валютные, операционные и другие риски) и строить стратегии их минимизации.
Совет: регулярно моделируйте неблагоприятные сценарии (как «что если упадет спрос на 30 %», «если ключевая ставка подпрыгнет на 5 п.п.», «если важный поставщик уйдет в банкротство» и т.д.), чтобы заранее подготовить контрмеры и финансовые подушки.
Ошибка №3: Слабый контроль над денежными потоками
Непродуманный менеджмент кассовых потоков быстро уничтожает бизнес. Если финансовый директор не контролирует строгое планирование AR/AP (дебиторки/кредиторки), компания начинает «уводить банк» — контрагенты затягивают платежи, а собственные долги растут. Каждый несвоевременно полученный рубль дебиторки — это капитал, который не может погасить задолженность под 17 %+. Из-за этого даже растущая выручка не дает реальной прибыли: CFO фактически платит двойной процент – финансовому рынку и своим контрагентам.
На деле в задачи CFO входит планирование и оптимизация cash-flow, чтобы обеспечить ликвидность и минимизировать зависание средств в обороте. При росте ставок жёсткое управление дебиторкой и резервирование средств становится критически важным.
Совет: устанавливайте четкие лимиты по отсрочке платежей, используйте факторинг и систему предоплаты там, где можно, и постоянно прогнозируйте графики платежей. Так вы минимизируете альтернативную стоимость замороженных денег и ликвидных буферов, необходимых на случай форс-мажора.
Ошибка №4: Недостаточная автоматизация аналитики и зависимость от Excel
Если финансовый отдел продолжает полагаться на разрозненные Excel-таблицы и ручной ввод, скорость анализа будет медленной, а ошибки – частыми. Сегодня CFO обязан внедрять цифровые инструменты — единые ERP/BI-системы и BI‑отчеты, которые позволяют готовить сводки за дни или даже часы вместо недель. Если этого не сделать, то решения будут приниматься на основе устаревших данных, что равносильно движению в тумане.
Без современного софта финансист превращается в «архивариуса прошлого» — будет слишком медленно собирать данные и не успеет учесть изменения рыночной конъюнктуры.
Совет: автоматизируйте ключевые процессы: от сбора данных до построения отчетов. Используйте сквозные BI‑дешборды и «финансовые модули» в вашей ERP, чтобы сократить подготовку управленческой отчетности как минимум вдвое.
Ошибка №5: Плохая коммуникация с подразделениями и отсутствие процессного подхода
Финансовый директор, сидящий «в вакууме», рискует делать неверные предположения. Если CFO не выстраивает регулярное взаимодействие с отделами продаж, производства, закупок и HR, он может упустить важные данные о планах, потребностях и рисках бизнеса. У любого проекта есть операционные драйверы дохода и расходов — если их не учитывать, бюджет будет собираться «с потолка».
Напротив, один из ключевых навыков современного CFO — кросс-функциональное сотрудничество. Нужно вместе с менеджерами по продажам и операциями выстраивать процесс бюджетирования и отчётности, чтобы финпланы опирались на реальные прогнозы спроса и загрузки.
Совет: проводите регулярные совещания по финансовому планированию со всеми подразделениями, вырабатывайте сквозные KPI и бизнес-процессы, при которых каждое центровое звено отвечает за свой финансовый показатель. Это позволит исключить «недосказанности» и неожиданности, которые приводят к кассовым разрывам.
Самая дорогая ошибка: ретроспективное ценообразование
В условиях высокой инфляции издержки часто растут быстрее, чем цены на рынке. Самая грубая ошибка CFO — устанавливать цены в договорах, опираясь на прошлые затраты. Когда зарплаты, логистика и кредитные расходы растут (например, из-за привязки кредитов к ключевой ставке), себестоимость продукта увеличивается, а договорная цена остается прежней. Фактически компания продает товар дешевле своей реальной стоимости.
В результате рост выручки оказывается иллюзорным: прибыль съедается инфляционным ростом затрат. Решение: перейти к прогнозному подходу к ценообразованию. Цена в контракте должна покрывать не только прошлые расходы, но и прогнозируемый рост затрат на момент исполнения (включая стоимость денег). Иначе бизнес вынужден будет финансировать уже понесенные затраты и даже инфляцию зарплат за свой счет. Именно ценовая политика должна работать на приращение маржи, а не поддерживать текущие обороты ценой капиталовложений.
Дополнительные вызовы 2025-2026
Помимо перечисленных ошибок, CFO должен учитывать и макроэкономические вызовы. Так, в России наблюдается исторический дефицит кадров (безработица ~2,1 %, из-за чего зарплаты и ФОТ растут. Одновременно высокая стоимость фондирования (КЦБ ~17 %) увеличивает WACC: по расчетам, около 70 % кредитов компаний привязаны к ключевой ставке. Это значит, что большинство проектов с такой WACC уже убыточны. Ещё одним вызовом являются неплатежи контрагентов: опросы показывают, что свыше трети компаний сталкиваются с задержками оплаты.
Все эти факторы требуют от CFO особой внимательности и оперативности. Тот, кто не будет их учитывать при формировании финансовой стратегии, рискует не только упустить возможности для роста, но и столкнуться с угрозой банкротства.
CFO 2025: цифровые решения 1С против пяти стратегических ошибок
В итоге роль CFO кардинально меняется: он должен стать не столько бухгалтером прошлого, сколько финансовым стратегом настоящего и будущего компании. Пять описанных ошибок могут не просто снизить эффективность — они способны погубить бизнес при нынешних условиях. Чтобы этого избежать, финансовому руководству нужно немедленно перейти к прогностическому, цифровому и опережающему подходу: фокусироваться на автоматизации аналитики, тесной коммуникации с подразделениями и сценарном планировании.
Не позволяйте макрокризису превратить ваш бизнес в поле битвы незакрытых рисков. Если чувствуете, что пора «подружить» управленческий учёт, автоматизацию и стратегию — мы готовы помочь. Команда экспертов по 1С и финансовой аналитике поможет выстроить систему, где цифры работают на вас.
11 ноября 2025 года в 11:11 мы проводим бесплатный онлайн-вебинар, где подробно разберем, как CFO может избежать всех описанных ошибок — с примерами, инструментами и демонстрацией решений на базе 1С. Присоединяйтесь: будет полезно!
