С 15 сентября Wildberries значительно поднял тарифы на логистику — базовая ставка на 1 литр выросла на 21 % (в некоторых случаях до 75%), а дополнительный литр — на 47 %. Да, мелким товарам сделали поблажку — градацию по весу и 60 дней бесплатного хранения, но по факту удар пришелся по крупногабариту.
И это, друзья, только верхушка айсберга.
📈 За один месяц площадка успела:
- увеличить комиссию на модели FBS на 3,5 процентных пункта;
- ввести «индекс остатков» и изменить «индекс локализации»;
- внедрить персональную выдачу, из-за чего реклама начала работать нестабильно.
Если коротко — правила игры поменялись. И теперь нам, селлерам, придётся к этому адаптироваться
🎯 Что происходит в реальности
Расскажу на конкретном примере. Возьмём обычную сумку — цена на неё не менялась уже 3 месяца. Но если посмотреть глубже в аналитику, цифры уже совсем другие:
- Логистика выросла на 39 %
- ДРР вырос почти в 3 раза (всё из-за роста минимального CPM и «сломавшейся» выдачи)
- Скидки на комиссию хоть и дали на месяц (с 18.08 до 18.09), но уже отменили
⚙️ Что это значит для нас
- Ты не можешь просто поднять цену — вокруг масса тех, кто демпингует ради выживания
- Резкое увеличение издержек убивает долгосрочное планирование.
- Каждую неделю новые правила, новые тарифы, новые условия — и всегда мы под раздачей.
Но в этом хаосе есть и плюс — рынок чистится. Остаются только те, кто умеет быстро считать, анализировать и менять стратегию под новые реалии.
🔑Вывод
Wildberries сегодня — проверка на устойчивость. Он сшибает тех, кто боится меняться, и тренирует тех, кто умеет держать удар.
💡 Поэтому:
- считайте каждый литр и каждый рубль логистики;
- пересматривайте цены и юнит-экономику;
- следите за изменениями в индексах и выдаче;
- держите руку на пульсе — иначе площадка сделает это за вас
*в разделе РНП TrueStats все цифры видны, как на ладони
Рынок сшибает всех, кто дрожит перед каждыми изменениями, и подталкивает тех, кто встает уверенно на новые рельсы. Поэтому считай каждый литр, каждый рубль логистики, пересматривай цены и корректируй стратегию.
💬 Если нужна поддержка «своих ребят», залетай в наш Telegram-канал — там обсуждаем все свежие новости, показываем кейсы и вместе ищем решения, которые реально работают.
