Привет! Меня зовут Алексей Степин, я владелец агентства «Step In Context». Мы помогаем бизнесам получать живых клиентов через профессиональную настройку и ведение контекстной рекламы.
Мы работаем как с небольшими проектами, так и с крупными компаниями с масштабными оборотами, например: производители станков, заводы по выпуску оборудования, промышленные комплексы.
Если вы хотите, чтобы реклама реально работала, а не просто «съедала бюджет», стратегия должна учитывать бюджет и особенности вашей ниши. На сайт должен идти только горячий поток пользователей, а грамотная аналитика позволяет понимать и снижать стоимость каждой заявки.
В этой статье я разберу наш подход на примере продвижения станков с ЧПУ по всей России!
Наш подход
В нашем агентстве каждая кампания ведется по четко прописанным регламентам. Специалист точно знает, что делать ежедневно, еженедельно и в течение месяца: анализируем семантику, корректируем объявления, минусуем площадки и тестируем гипотезы. Проблемы с трафиком или конверсией решаем по алгоритму «тушения пожаров»: проверяем объявления, настройки, аудиторию и сайт, чтобы быстро исправить ситуацию.
Команда постоянно учится: новички проходят курсы и стажировку, опытные специалисты работают по отточенной системе, отвечая за результат. Мы регулярно обновляем креативы и УТП, отслеживаем KPI и аналитикой удерживаем цену лида на приемлемом уровне. Такой подход дает стабильный поток заявок и контроль бюджета.
Исходная ситуация: широкий ассортимент и разные сегменты клиентов
Год назад к нам обратился заказчик, продающий станки с ЧПУ по всей России. Ассортимент включал фрезерные, токарные, крупные, средние и настольные станки для хобби, а позже добавились модели без электроники. Сайт был насыщен: подробные описания, запчасти, лазерные модули, поворотные оси.
Основная задача — увеличить количество лидов и сделать рекламу максимально эффективной для разных сегментов клиентов: премиум, крупный, средний и домашний/хобби.
Стратегия: квизы, сегментация и пакетная настройка РСЯ
Перед запуском кампаний мы:
- проанализировали сайт и семантику;
- внедрили три квиза для разделения сегментов и квиз-чат на базе Марквиза для активной генерации лидов;
- подготовили два основных сценария: Яндекс.Директ + квизы и Яндекс.Директ + сайт с квиз-чатом.
Для РСЯ выделили три кампании для премиум, крупного и домашнего сегментов и отдельную поисковую кампанию для домашних станков. Основой выбрали категорию фрезерных станков — наиболее популярную. Дополнительно создали мастер-кампании для станков по пенопласту, настольных гравировальных станков и хобби-направления.
Как вели проект
На протяжении всего проекта мы:
- корректировали минусацию, регионы и площадки;
- тестировали гипотезы и внедряли пакетную стратегию разгона РСЯ;
- постоянно обновляли фото и видео продукции для повышения вовлечения;
- еженедельно анализировали Метрику и вебвизор, готовили отчеты;
- согласовывали с заказчиком УТП, акции, подарки и «дедлайны» для мотивации покупателей.
Особый лайфхак с объявлением: «… фрезерно-гравировальные станки с ЧПУ с функционалом и мощностью, как у профессионального уровня…» привлек внимание среднего и домашнего сегмента и стал основным объявлением для этих направлений.
Мы запускали пакетную стратегию сначала на средний сегмент, затем на крупный. Это позволило обучить кампании и получать лиды уже на 2–3 день, а цена конверсий стабилизировалась.
Результаты по сегментам и динамика за год
В первый месяц работы по проекту премиум-сегмент принес 5 лидов по цене 2 500 рублей, крупный сегмент — 17 заявок по 900 рублей, а домашний и средний сегменты — 79 лидов по 900 рублей. Поисковая реклама почти сразу была отключена из-за низкой конверсии и высокой расходности.
К концу октября 2024 года общее количество лидов достигло 575, средняя цена заявки для домашних и хобби-направлений составила 707 рублей. РСЯ на крупный сегмент показывала нестабильные результаты и требовала постоянных перезапусков, тогда как средний сегмент продемонстрировал рекордно низкую стоимость конверсии.
В ноябре и декабре 2024 года премиум-сегмент был отключен, а рекламные кампании РСЯ продолжали работать на крупный и средний сегменты, при этом были добавлены мастер-кампании для станков по пенопласту, настольных гравировальных и хобби-моделей.
С середины января по середину февраля 2025 года средний сегмент принес 195 лидов по цене 372,57 рубля за заявку. В мае–июне 2025 года стоимость конверсии по среднему сегменту составила 1 026 рублей, что при цене станков от 210 000 рублей позволило оптимизировать эффективность рекламных стратегий.
Регулярные обновления УТП, акций и подарков, согласование с заказчиком новых направлений (станки без электроники с модулями), техническая поддержка кампаний и контроль креативов позволили удерживать стабильные показатели и быстро реагировать на конкурентов.
В такой сложной B2B-нише пакетная стратегия РСЯ и внимательная работа с креативами, семантикой и аналитикой стали ключевыми факторами успеха. Команда наладила процессы, где каждая неделя имеет четкий регламент, а специалисты несут ответственность за результат. Итог — устойчивая система лидогенерации с постоянным снижением стоимости заявок и высокой окупаемостью бюджета.
Если хотите прокачать рекламу и получать лиды с меньшей стоимостью, подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там вы найдете пошаговые уроки по Яндекс.Директ, кейсы и лайфхаки для окупаемой рекламы. Все детали услуг и примеры успешных кампаний на нашем сайте!
