💡 Рефлексия для поставщиков
✅ Возможности для роста
🔹 Миграция селлеров открывает окна
Впервые за историю число продавцов на Ozon и Wildberries упало на 2%. Это означает, что альтернативные платформы (Яндекс Маркет, нишевые сервисы, собственные сайты) начинают привлекать внимание. Поставщики, которые рано перейдут, получат приоритет.
🔹 Региональные витрины Wildberries
74 региональные витрины (15 новых) открывают локальным производителям доступ на федеральный рынок. Дальневосточные продавцы за 2024 год выросли на 57% в выручке.
🔹 Тревел-интеграция Wildberries ($200 млн за Fun&Sun)
Маркетплейс интегрирует туристические услуги в экосистему. Это создает новые каналы для товаров, ориентированных на путешествия (чемоданы, снаряжение, сопутствующие товары).
🔹 FMCG-взрыв: +41% рост категории в e-commerce
Продовольственный сегмент становится основным драйвером роста в онлайне. Маркетплейсы активно развивают логистику (Ozon открыл два склада на юге).
🔹 Ретейл-медиа растет 2x — реклама товаров выгодна
Реклама на маркетплейсах — самый эффективный канал с ROI 70%+. Инвестиции в ретейл-медиа дают результаты.
🔹 Яндекс Маркет усилился в конкуренции — новый выбор для продавцов
Персонализация, Flash-коды, AI-рекомендации делают платформу более привлекательной. Поставщикам есть куда миграровать.
⚠️ Потенциальные риски
🔻 ФАС может ввести регулирующие штрафы до 15% от оборота
Дедлайн 30 октября. Если маркетплейсы не изменят практики, будут санкции. Риск: маркетплейсы повысят требования к селлерам для компенсации.
🔻 Комиссии Ozon продолжают расти (+4-й раз на 4% в октябре)
Маржинальность бизнеса сжимается, комиссии достигли 25-30%. Для многих категорий работа на платформе стала убыточной.
🔻 Селлеры убегают: первое снижение на 2% в истории
Это может привести к дефициту конкурентного ассортимента, если тренд продолжится.
🔻 Новые правила возвратов Ozon FBS усложняют логистику
Автоматический вывоз на склады означает потерю контроля, риск повреждения, негативные отзывы.
🔻 11.11 — скидкопроизводство, маржи сжимаются
Маркетплейсы требуют участия в распродажах, давят цены до минимума, требуют дополнительных инвестиций в маркетинг.
🔻 Локализм — приоритет для товаров 'Сделано в России'
Иностранные товары вытесняются региональными витринами, локальные бренды получают преимущество.