Если вы тоже торгуете на Wildberries, то наверняка уже почувствовали — платформа заметно перевернула правила. Комиссии выросли, логистика подорожала, а выдача теперь живёт по своим законам.
Разберём, что реально происходит, и как мы сейчас адаптируемся, чтобы не вылететь из игры.
🚚 Что случилось с логистикой
Базовая стоимость логистики выросла примерно на 40 %. К этому добавился пересчитанный индекс локализации, и условия для селлеров резко ухудшились.
Если коротко — логистика теперь «ест» юнитку в разы сильнее.
До 15 сентября заказы ехали по старым тарифам, а после — всё, новая реальность.
🌀 Алгоритмы ранжирования поломаны
Самое неприятное — сломался сам механизм выдачи, который WB строил годами.
Сейчас в приоритете персонализация: каждому пользователю показывают свой WB.
🔸 Один и тот же товар у разных покупателей может быть на 1-й странице у одного и на 10-й — у другого.
Проверяли недавно через инкогнито — всё равно разные позиции. Даже на телефоне и ПК — выдача не совпадает.
В итоге — хаос. Новинки, которые раньше летели в топ, сейчас уходят «в никуда».
🧩 Что делать селлерам прямо сейчас
- Ставить на склейки.
Это старый, но работающий метод. Добавляйте новые карточки в склейку к тем, где уже есть трафик. Конверсии при этом сильно не проседают, а органика остаётся стабильной. - Анализировать трафик, а не позиции.
Позиции сейчас всё равно разные для всех, поэтому смотрите на клики и переходы. - Осторожно с новинками.
Пока алгоритмы не стабилизировались, запускать новые товары тяжело. Лучше усиливать старые.
💰 Что дальше с налогами
Помимо маркетплейса, нас ждёт вторая волна изменений — налоговая. Повышение НДС, отмена льготных регионов, изменения по УСН.
Я лично уже готовлюсь перейти на ОСНО с 1 января.
— Да, страшно. Да, будет сложный 2026 год. Но лучше адаптироваться сейчас, чем потом в панике искать выход.
📊 Мы уже считаем, как оптимизировать НДС, белую логистику и расходы. Реально можно выстроить систему, где итоговая налоговая нагрузка не превышает 10 % от продаж.
⚙️ К чему всё идёт
Wildberries постепенно перестраивается под крупный бизнес. Рынок укрупняется, алгоритмы персонализируются, налоги растут.
Но при грамотной адаптации можно не просто выжить — а занять крепкую позицию. Главное — не ждать, когда «всё устаканится». Устаканится не скоро.
Подробнее раскрыл тему в своем телеграм-канале 👌
💬 А вы уже почувствовали изменения в выдаче и логистике? Как у вас сейчас с новинками — летят или тонут?
