Надо ли готовиться к переговорам?
Переговоры с поставщиком – важная часть работы категорийного менеджера и менеджера по закупкам.
Чтоб был результат, надо хорошо подготовиться!
Но как?
1. Определите стратегию переговоров, сформулируйте, чего хотите от переговоров.
2. Проведите анализ, изучите цифры.
Знание своих доходов и расходов — залог успеха на переговорах!
3. Заранее напрямую с поставщиком обсудите цели и план переговоров.
4. Распределите роли участников на переговорах.
5. Определите список и порядок обсуждения вопросов.
Помните, что правильная подготовка — залог вашего успеха на переговорах!
Если процесс переговоров спланирован, вам проще им управлять и достигать того, что вы запланировали от встречи!
Подробнее читайте в Базе Знаний.
#переговоры #поставщики #категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #целипереговоров
