Многим кажется, что, посмотрев десяток роликов про разные ЖК, они получают всю необходимую информацию про рынок недвижимости, чтобы принять взвешенное решение о покупке квартиры. Это очень опасное заблуждение, из-за которого мы можете стать жертвой умелого маркетинга: купить неподходящий лично вам объект или вовсе остаться на руках с неликвидом. Важно помнить, что бесплатных брокеров не бывает: комиссию платите либо вы, и тогда брокер работает исключительно в ваших интересах, либо платит застройщик – и тогда выигрывает тот проект, где выше «комса». Более того, многие застройщики не платят комиссии совсем, и поэтому их проекты практически никогда не становятся контентом для блогеров и в итоге редко попадают в поле зрения обычных покупателей. Но не в случае Smarent.
В июле 2025 года к нам обратилась семья с запросом на подбор большой квартиры с кухней-гостиной и тремя спальнями (это в идеале). Бюджет – 35–37 млн ₽ с использованием семейной ипотеки. Подбор квартиры под личное проживание чаще всего бывает сложнее, чем для инвеста, потому что, помимо стандартных инвестиционных параметров (точки роста, сравнение со вторичным рынком, оценка застройщика, сроков строительства и т.д.), необходимо учитывать сильные личные предпочтения по локации, планировке, видовым характеристикам. К счастью, в случае наших клиентов жестких ограничений не было – обозначили лишь требование по расположению «внутри МКАД», но семья больше тяготела к северной части столицы. Плюс сроки – ключи нужны не позднее 2027 года, а лучше раньше.
Мы включили в подборку несколько вариантов, которые подходили под параметры: Невский, Руставели, Селигер Сити, Дмитровское небо, но «той самой» квартиры не нашлось: в каждом из ЖК что-то смущало по своим субъективным причинам – в этом и есть сложность подбора объекта для личного проживания.
Мы предложили нашим клиентам обратить внимание на жилой комплекс «Фестиваль Парк» от городского застройщика Центр-Инвест. ЖК находится недалеко от метро «Речной вокзал», рядом с парками и набережной канала им. Москвы. Район вдоль реки активно застраивается и скоро превратится в современный и дорогой.
Об этом проекте редко пишут блогеры, и почти никогда не советуют брокеры просто потому, что застройщик не платит комиссий. Но при этом у него репутация надёжного игрока, который делает качественные проекты. Более того, это один из немногих ЖК, где можно использовать семейную ипотеку на уже готовую квартиру, при этом цены выглядят адекватно качеству, локации и окружению.
Мы рассмотрели доступные лоты – и не просто на бумаге: поскольку дом был уже сдан, мы смогли своими глазами увидеть конкретные квартиры со всеми плюсами и минусами, которые невозможно разглядеть на бумаге и рендерах. При подборе квартиры для личного проживания это особенно ценно.
После тщательного анализа мы остановились на евро-4 площадью 92,4 кв. метра. Планировка современная и очень удачная для семьи: минимум «лишней» площади, при этом прихожая выглядит просторно, довольно большие комнаты, одна спальня совмещена с санузлом (мастер-бедрум), хорошая кухня-гостиная и два полноценных санузла.
В сделке мы также задействовали нашего ипотечного брокера, поэтому всё прошло гладко. Более того, мы смогли согласовать дополнительную скидку и довольно внушительную – 5,5%. Итоговая цена составила менее 35 млн ₽, и это за готовую квартиру бизнес-класса в хорошей локации с мощными точками роста. Фактически клиенты оказались в ситуации, где смогли совместить всё: качественный проект в Москве, семейную ипотеку с минимальным первоначальным взносом и весомую скидку от застройщика. Если бы они шли стандартным путём через популярных брокеров или ориентировались на советы блогеров, скорее всего, даже не узнали бы о «Фестиваль Парке».
Этот кейс показывает важную деталь: на рынке недвижимости выигрывают те, кто работает с независимыми экспертами. Smarent не ограничен рамками комиссий и «удобных» проектов. Мы подбираем то, что действительно подходит клиенту, а не то, что лучше продаётся в рекламе. И именно поэтому наши клиенты получают уникальные возможности, которые остаются за кадром для большинства. А получить пример подборки с интересными вариантам квартир можно прямо сейчас и совершенно бесплатно – просто нажмите на кнопку ниже.
