Что делать, если реклама вроде работает, но в целом карточка — в минусе?
Бывает ситуация: рекламные кампании дают заказы, метрики “в зелёной зоне”, но в конце месяца вы видите убыток. Значит, либо реклама тянет карточку, либо карточка не выдерживает экономику. Разбираемся, как понять, на чьей стороне проблема — и как действовать.
🔍 Почему так происходит
- Низкая маржа
Даже при хорошей конверсии и стабильных заказах, итог — почти 0 или минус. - Дорогая реклама
Выкупы есть, но цена привлечения выедает всю прибыль. - Плохая воронка без рекламы
Органика не работает. Как только отключаете трафик — заказы обнуляются. - Карточка неустойчива в выдаче
Без “поддержки” реклама карточка теряется — значит, слабый SEO-фундамент.
📊 Как понять, что карточка “на грани”
- CPV (стоимость выкупа) > 25–30% от маржи
- CR (конверсия) держится только за счёт скидки
- CTR нормальный, но заказов без рекламы — ноль
- Рентабельность в минусе при анализе всей юнит-экономики
✅ Что делать
1. Пересчитайте экономику
- Убедитесь, что маржа выдерживает рекламу, скидку, логистику.
- Если остаётся <15% прибыли — товар нестабилен.
2. Проведите “отключение” на 3 дня
- Отключите рекламу и посмотрите: идёт ли органика?
- Если нет — карточка не закрепилась в выдаче.
3. Улучшите карточку: визуал, SEO, отзывы
- Реклама должна усиливать карточку, а не спасать её.
- Сравните обложку, заголовок и описание с конкурентами.
4. Поменяйте стратегию продвижения
- Вместо вброса в поиск — протестируйте карточки, кросс-продажи, ретаргет.
- Ищите трафик дешевле.
5. Переоцените товар
- Возможно, товар не выдерживает экономику.
- Не бойтесь остановить карточку, если она в системном минусе.
💡 Вывод
Реклама не спасает слабый товар, она лишь усиливает сильный.
Если карточка “жива” только на рекламных костылях — значит, нужно пересобрать её или отказаться.
Бюджет нужно вкладывать туда, где растёт прибыль, а не просто метрики.
💬 Обсудим в комментариях:
Была ли у вас карточка, которую “тащила” реклама? Как решали — дорабатывали или выключали?
