Мы привыкли думать, что чем выше цена — тем меньше желающих купить товар. Экономика на этом и держится: цена растет — спрос падает. Но есть забавное исключение — эффект Веблена. Он назван в честь американского экономиста Торстейна Веблена, который заметил, что люди иногда покупают не сам товар, а его дороговизну.
Что такое эффект Веблена простыми словами
Эффект Веблена — это ситуация, когда повышение цены делает товар еще более желанным. Почему? Потому что дорогая вещь становится символом статуса, показателем успеха, «визиткой» для окружающих. Если коротко: чем дороже, тем престижнее.
Реальные примеры
Чтобы не оставаться в теории, давай посмотрим, где эффект Веблена встречается в реальной жизни.
1. История с Бэнкси
В 2018 году на аукционе Sotheby’s продали картину Бэнкси «Девочка с шариком» за 1,4 млн долларов. Но сразу после продажи картина начала «самоуничтожаться» — в раме сработал встроенный шредер, и полотно наполовину превратилось в полоски. Логика подсказывает: товар испорчен, цена должна упасть. Но нет — ценность работы только выросла, ведь она стала уникальной. Теперь это не просто картина, а история, в которой соучастником стал весь мир. В итоге покупательница всё-таки закрыла сделку, и сегодня эта «порезанная» работа стоит дороже, чем до акции художника.
2. Бар «Speakeasy» в Екатеринбурге
Несколько лет назад в Екатеринбурге открылся бар, в который нельзя было просто так прийти «с улицы». Нужно было, чтобы тебя пригласил уже постоянный клиент, и только тогда тебе выдавали секретный код для входа. Цены в баре были выше средних по городу, но очередь на приглашения только росла — люди хотели стать «частью клуба». В итоге попасть туда стало делом престижа, а заведение стало культовым местом города.
3. Скидка, которая уменьшила продажи
В 2020 году московский бренд дизайнерских украшений попробовал снизить цену на популярные браслеты почти вдвое, чтобы расширить аудиторию. Результат оказался неожиданным: старые клиенты перестали их покупать, а новые не пришли. Продажи упали на треть. Как только цены вернули обратно, спрос восстановился. Для покупателей важен был не столько сам браслет, сколько ощущение, что они покупают «предмет роскоши».
4. Ресторан White Rabbit в Москве
Ресторан стабильно держит цены выше среднего и всегда входит в топ мировых рейтингов. Столик нужно бронировать заранее, иначе не попасть. Многие москвичи признаются: часть удовольствия — не еда, а сам факт, что они смогли попасть «в то самое место», куда ходят звезды и бизнес-элита.
5. Бренд одежды Volchok
В 2022 году Volchok выпустил капсульную коллекцию с надписью «Мир» — количество вещей было ограничено, цена выше обычных линеек. Коллекция разлетелась за пару дней, а на «Авито» цена выросла в полтора-два раза.
Почему это важно понимать студентам
Эффект Веблена — не просто про богатых коллекционеров. Он помогает понять, как работает маркетинг и почему некоторые компании строят бизнес на ощущении эксклюзивности.
Если вы когда-нибудь будете делать свой продукт или стартап, важно помнить: иногда поднять цену — значит увеличить продажи, а не уменьшить их.
Вывод
Эффект Веблена — это не абстрактная теория. Он работает прямо сейчас, в нашем городе и нашей жизни. Следующий раз, когда увидите, что люди охотнее покупают дорогой билет на концерт, чем дешевый, вспомните: возможно, они платят не только за музыку, но и за ощущение статуса.