Коллеги, чтобы мотивировать клиента к действию, нужны не просто доводы, а веские причины, которые задевают за живое. Вот 5 универсальных и мощных причин, которые работают в любых продажах
1. Экономия денег
Самая очевидная, но всегда работающая причина. Клиенты хотят платить меньше и получать больше
- Как звучит: «Это решение позволит вам сократить расходы на 20% ежемесячно за счет уменьшения ручного труда и ошибок»
- Что делать: Всегда считайте и показывайте конкретную сумму или процент экономии. Цифры убеждают лучше слов
2. Экономия времени
Время — самый ценный и невосполнимый ресурс. Предложение, которое его экономит, всегда ценится высоко
- Как звучит: «Наша система автоматизирует отчетность. Ваши сотрудники будут тратить на нее не 20 часов в неделю, а 2. Высвободившееся время они могут потратить на привлечение клиентов»
- Что делать: Переведите экономию времени в деньги или в возможность заработать больше
3. Увеличение дохода
Помогите клиенту заработать больше — это самая сильная мотивация
- Как звучит: «Внедрив наш инструмент, вы увеличите конверсию входящих заявок на 30%. Это + 5 продаж в месяц без увеличения рекламного бюджета»
- Что делать: Используйте кейсы и цифры от других клиентов. История успеха — лучший аргумент
4. Снижение рисков
Страх потери часто сильнее желания. Покажите, как ваше решение страхует от проблем
- Как звучит: «Наша расширенная гарантия защитит вас от непредвиденных расходов на ремонт. Вы будете застрахованы на 2 года вперед и сможете точно планировать бюджет»
- Что делать: Четко обозначьте риски, которые есть у клиента сейчас, и покажите, как вы их устраняете
5. Рост репутации и конкурентное преимущество
Помогите клиенту стать лучше своих конкурентов и укрепить свой имидж
- Как звучит: «Используя наши экологичные материалы, вы сможете получить престижный сертификат и привлекать клиентов, которые готовы платить больше за устойчивый подход»
- Что делать: Свяжите свое предложение с долгосрочными выгодами для бренда и позиционирования клиента на рынке
Главный секрет: Не просто перечисляйте эти причины. Свяжите каждую из них с болью или целью конкретного клиента, которую вы выявили во время диалога. Тогда это будет не безликий список, а персональное предложение, от которого невозможно отказаться
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova
