Выглядит просто: разместили объявление, продали, получили деньги. Но на практике всё иначе. Почти каждый продавец сталкивается с одним и тем же удивлением: «Почему после сделки осталось так мало?» Цена в объявлении — это не та сумма, которую вы получаете на руки. Между «хочу продать» и «деньги в кошельке» встаёт длинная цепочка расходов — зачастую неожиданных.
Один из самых болезненных — налог. Многие думают, что он их не коснётся, но условия освобождения есть не у всех. Если вы не попадаете под них, то заплатите от 13 до 30% от дохода. Для сумм до 2,4 млн ₽ ставка составит 13%, выше — уже 15%, а если вы нерезидент РФ — все 30%.
Однажды к нам обратилась клиентка, которая хотела продать свою однушку, купленную 2,5 года назад. Планировала выручить 10 млн ₽. Но из-за короткого срока владения заплатила бы почти 1,3 млн ₽ налога — она была в шоке, когда брокер её об этом предупредил и предложил отложить сделку.
Избежать налога можно, если вы владели объектом больше минимального срока, продаёте его дешевле покупки (но не менее 70% от кадастровой стоимости), сумма сделки не превышает 1 млн ₽ или вы — семья с детьми, использующая деньги на улучшение жилищных условий.
Далее — траты на документацию. Выписка из ЕГРН обойдётся от 580 до 920 ₽, расширенная — до 1740 ₽, а для юрлиц стоимость может достигать 5100 ₽. Также могут потребоваться справки об отсутствии задолженностей, жильцах, согласие супруга, возможно — нотариальные заявления от сособственников, техзаключения и документы по узакониванию перепланировок.
Дополнительно могут появиться траты на переоформление ипотеки, юридическое сопровождение, косметический ремонт, фото- и видеосъёмку, предпродажную упаковку объекта.
Эти статьи расходов не всегда очевидны на старте — часто они всплывают в разгар сделки и сбивают с толку. Чтобы избежать сюрпризов, важно понимать полную финансовую картину заранее. Желательно — до того, как найден покупатель. Чтобы не было сюрпризов.
Именно поэтому важно найти тех, кто сопроводит вашу сделку от первого шага до выручки. И брокера, который не просто найдёт покупателя, но и заранее объяснит, какие расходы вас ждут, поможет собрать документы, проведёт проверку и согласует всё юристами, чтобы обеспечить полную документационную безопасность.
