В интернет торговле заметен новый тренд. Онлайн площадки расширяют ассортимент дорогих товаров. Покупатели все чаще выбирают премиум бренды. Эксперты отмечают рост интереса к люксу.
В последние месяцы российские маркетплейсы активно развивают направления, связанные с продажей товаров высокого ценового сегмента. Теперь для приобретения эксклюзивных вещей не обязательно посещать бутики — достаточно зайти на популярную онлайн платформу. Крупные игроки рынка стремятся выделить премиальные предложения в отдельные сервисы, чтобы привлечь новую аудиторию и повысить доверие к дорогим покупкам в интернете.
Так, на Ozon появился специальный раздел, посвященный моде класса люкс. Здесь собраны сотни известных брендов, а ассортимент формируется при участии итальянских партнеров, которые владеют бутиками. За последние три года число пользователей, интересующихся модой на Ozon, увеличилось в пять раз и превысило 42 миллиона. Особенно заметен рост среди покупателей, готовых тратить крупные суммы: за первое полугодие 2025 года количество заказов с чеком от 50 тысяч рублей выросло почти на 80%, а с чеком от 200 тысяч — более чем на 70%. Петербург демонстрирует такие же темпы, как и Москва, а также другие мегаполисы страны.
Wildberries не отстает от конкурентов: летом компания запустила отдельный раздел, где собраны товары премиальных и известных марок, а также продукция мультибрендовых магазинов. В этот раздел попадают только оригинальные вещи, отмеченные специальной меткой. Здесь можно найти такие имена, как Lacoste, GUCCI, Versace, Tom Tailor, Tiffany, Prada, Jimmy Choo, Dolce Gabbana и другие. Представители Wildberries отмечают, что покупатели все чаще выбирают дорогие вещи, включая одежду и технику. Это связано не только с расширением числа продавцов, но и с тем, что пользователи стали больше доверять онлайн покупкам в высоком ценовом сегменте. В Петербурге, например, продажи бренда Burberry за август выросли на 77% по сравнению с июлем, когда был запущен новый раздел.
На «Яндекс Маркете» также действует специальная витрина для товаров выше среднего ценового уровня. Здесь фиксируется стабильный рост интереса к премиальным вещам: в Петербурге продажи за 2024 год увеличились на 60%. По информации Ассоциации компаний интернет-торговли, в интернете наблюдается устойчивая тенденция к увеличению числа заказов на дорогие товары во всех категориях. Особенно заметен рост в сегменте моды: за первое полугодие 2025 года количество покупателей с крупными чеками увеличилось более чем на 70%. Сформировалась аудитория, которая ценит качество, узнаваемость бренда и уникальность продукции.
Переход к онлайн покупкам дорогих товаров объясняется не только удобством, но и возможностью выбора из широкого ассортимента, доступного в любой точке страны. Границы между интернет и офлайн каналами становятся все менее заметными: знакомство с брендом может происходить в сети, а окончательное решение о покупке — в магазине, или наоборот. Еще одна тенденция — рост доли российских производителей в сегменте одежды, обуви и аксессуаров, в том числе среди дорогих марок. Это говорит о том, что отечественные компании успешно конкурируют с зарубежными брендами и находят своих покупателей среди ценителей эксклюзивных вещей.
