Эксклюзивный контракт с брендом: Сколько стоит ваше лицо на 3 года? Полное руководство для российских моделей
Эксклюзивный контракт — это двойная игра возможностей и рисков. С одной стороны, стабильность и узнаваемость. С другой — жёсткие ограничения на работу с другими брендами. В России, где модельный рынок динамично развивается, но правовые нюансы часто игнорируются, понимание цены своей исключительности критически важно. Разберём, как не продешевить.
---
❗ Почему 3 года эксклюзива — это серьёзно?
Эксклюзивный контракт означает, что вы не можете сниматься для конкурентов бренда, участвовать в рекламе смежных товаров или даже появляться в публичном поле с продукцией других марок. Срок в 3 года — стандарт для создания устойчивой ассоциации "лицо бренда". Но это и потеря потенциальных доходов. Пример из практики: модель Анастасия К. подписала контракт с брендом одежды за ₽3 млн/год, но за 3 года упустила контракты с парфюмерией и аксессуарами на сумму ~₽8 млн.
💰 Как рассчитать свою стоимость: 5 ключевых факторов
1. Ваш текущий рыночный доход
Проанализируйте доход за последние 12 месяцев. Эксклюзив должен покрывать минимум 200-300% этой суммы. Например:
· Среднемесячный доход: ₽150 000
· Годовая сумма: ₽1.8 млн
· Минимальная цена эксклюзива: ₽3.6–5.4 млн за год.
2. Упущенные возможности
Учтите проекты, от которых придётся отказаться:
· Категория бренда: если подписываетесь с ювелирным домом, теряете возможность рекламировать часы, бижутерию, иногда даже одежду;
· География: контракт, действующий в РФ и СНГ, "блокирует" вас на рынке 170 млн человек.
3. Тип бренда и его аудитория
Тип бренда Надбавка к стоимости Риски
Люкс (Chanel, Dior) 40–70% Жёсткие ограничения
Mass-market (Zara, H&M) 20–30% Меньший престиж
Стартап 50–100% Риск банкротства бренда
*Данные на основе анализа контрактов российских моделей 2020–2024 гг.
Если вы — узнаваемая модель с медийностью в соцсетях (100K+ подписчиков), добавляйте 15–25% к расчётной сумме. Бренды платят не только за лицо, но и за охват.
5. Срок действия
3 года — максимально разумный срок для первой эксклюзивности. Требуйте ежегодного пересмотра оплаты с учётом инфляции и роста вашей известности. Включите пункт о компенсации (+10–15%/год) при пролонгации.
---
📝 Ключевые пункты контракта: Что должно быть ИДЕАЛЬНО прописано?
- "Запрещённые" бренды-конкуренты
Список должен быть конкретным: не "косметические бренды", а "L’Oréal, Maybelline, MAC Cosmetics". Исключите расплывчатые формулировки типа "аналогичные товары" — они позволяют трактовать запрет расширительно.
- Территория действия
Если бренд работает только в РФ, контракт не должен ограничивать съёмки для иностранных компаний. Требуйте чёткого перечня стран.
- Использование вашего изображения
Оговорите:
· Где можно размещать фото (соцсети, билборды, ТВ);
· Срок использования после окончания контракта (идеально — не более 1 года);
· Запрет на AI-обработку без вашего согласия.
30–40% предоплата при подписании — стандарт для России. Остальное — равными частями ежеквартально. Штраф за просрочку — 0.1% от суммы за день.
Условия досрочного расторжения:
· Задержка выплат >30 дней;
· Банкротство бренда;
· Нарушение ваших прав на изображение (например, использование в сомнительной рекламе) .
⚠️ Опасные пункты, которые НЕЛЬЗЯ подписывать
- "Бессрочный эксклюзив" — даже при формальном сроке в 3 года. Требуйте письменного подтверждения окончания договора.
- Скрытые комиссии — например, удержание 10–15% "за администрирование" без предупреждения.
- Автоматическая пролонгация — если не письменно отказались за 6 месяцев. Это ловушка для невнимательных .
Пример: модель Екатерина Р. из Москвы подписала контракт с автоматическим продлением. Через 3 года бренд потребовал продлить эксклюзив на тех же условиях, хотя её ставка выросла в 2 раза. Суд занял 8 месяцев.
---
🤝 Возможно ли работать с брендом без модельного агентства?
Да, но риски выше. Прямые контракты экономят 20–30% (агентская комиссия), но требуют:
· Юридической проверки каждого пункта. Услуги юриста по интеллектуальному праву — ₽30–50 тыс.
· Самостоятельного контроля выплат и соблюдения условий.
· Фиксации авторских прав на изображения. Депонирование фото в РАО Копирус стоит ₽6 000–15 000 .
Агентство полезно для новичков: оно страхует невыплаты, знает подводные камни брендов и может выторговать +15–20% к вашему гонорару.
---
📊 Российская аналитика: Реальные цифры эксклюзива
Уровень модели | Стартовая ставка за 3 года (₽) | Вилка для переговоров
Начинающая (портфолио) | 1.8–3 млн | +20%
Селебрити (узнаваемость) | 10–25 млн | +35%
Топ-лицо федерального бренда | 25–70 млн | +50%
*Данные по рынку 2024 г. на основе контрактов с Sela, Gloria Jeans, Wildberries и др.
🔍 Ваша цена: На какую сумму подписаться?
Рассчитайте свою цифру по формуле:
```
(Средний годовой доход × 2.5) + (Упущенные возможности × 0.7) + Премия за бренд
```
Пример:
· Годовой доход: ₽2.4 млн
· Упущенные проекты: ₽1.5 млн/год
· Работа с люкс-брендом (+50%)
Итог: (2.4 × 2.5) + (1.5 × 0.7) × 1.5 = ₽11.325 млн за 3 года.
---
💬 "А на какую сумму вы готовы?" — Личный опыт
Я как модель с более 4-х летним стажем, зная свой уникальный типаж, подписала бы эксклюзив на 3 года не ниже ₽18 млн с брендом уровня TSUM или Bosco. Почему?
- Потери: отказ от 4–5 коллабораций в год (₽600 000–900 000/мес);
- Имиджевая цена — ассоциация с масс-маркетом после люкса снижает стоимость следующих контрактов на 25%;
- Риски — жёсткие санкции за нарушение (до 200% от гонорара).
Важно: эксклюзив — это инвестиция в ваш личный бренд. Если бренд не даёт медийности, он не стоит ограничений.
---
📌 Чек-лист перед подписанием
1. Проверили список запрещённых конкурентов — нет ли там "неконкурентов"?
2. Убедились, что территория ограничена только рынками бренда.
3. Включили компенсацию за инфляцию (индексацию).
4. Прописали штрафы за невыплаты.
5. Проверили пункт об AI и сроки использования фото.
6. Оценили выход из договора — условия реалистичны?
Эксклюзивный контракт — это ваша рыночная стоимость в цифрах. Не позволяйте бренду диктовать цену. Считайте, торгуйтесь, консультируйтесь с юристом — и ваш имидж станет активом, а не обязательством.
А вы на какую сумму готовы?
· До 5 млн ₽
· 5–15 млн ₽
· 15–30 млн ₽
· Только за 30+ млн ₽
Поделитесь в комментариях!