Дмитрий Колодник | Клиенты на недвижимость

206 подписчиков

Таргетированная реклама для агентства недвижимости из Тулы: 31 заявка за месяц по 672₽.

28 августа28 авг

6 мин

Оглавление

Клиент:
Продвигаемые услуги:
География:

Этот кейс — история о том, как мы запустили рекламу во ВКонтакте для агентства недвижимости из Тулы и выстроили стратегию, которая уже в первый месяц показала хороший результат. Расскажем, что тестировали, почему сделали ставку на статичные креативы и какие подходы оказались самыми эффективными.

Материал будет полезен тем, кто хочет продвигать недвижимость в регионах или по всей стране без лишних затрат, сложных форматов и долгих экспериментов, а также тем, кто ищет рабочие стратегии для привлечения клиентов через рекламу без сложных настроек и сайтов.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Тулы.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Тула и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Туле).

Результаты:

За 1 месяц мы получили:

31 заявку по 672 руб.

Как мы строим работу с клиентами.

С самого начала мы берём на себя все процессы, связанные с рекламой недвижимости, чтобы клиент мог сосредоточиться на своем бизнесе. Никакой путаницы с техническими нюансами — всё делаем просто и прозрачно.

Подготовка к запуску.
Мы создаём рекламные аккаунты, регистрируем сервисы (Клик.ру или Елама) и подготавливаем оформление объявлений в соответствии с требованиями ФЗ №347. Это позволяет нам запускать рекламу быстро и без задержек.

Поддержка и коммуникация.
Для оперативного общения создаём рабочий чат в WhatsApp или Telegram. В нём решаются все вопросы в режиме реального времени. За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который сопровождает проект на каждом этапе и отвечает на все вопросы в рабочее время.

Запуск и ведение рекламы.
Мы настраиваем рекламу с учётом целей, бюджета и выбранной аудитории, создаём тексты и визуальные материалы, подбираем лид-формы для удобного отклика. После модерации объявления начинают показываться пользователям, а первые заявки могут приходить уже через 1–2 дня.

Контроль и анализ.
Мы следим за расходами, тестируем разные форматы и аудитории, чтобы понять, что работает лучше. Подготавливаем отчёты по результатам работы и предоставляем все необходимые документы - счета, акты и прочее.

Сроки. Подготовка обычно занимает 5–7 дней, максимум до 10. После запуска реклама начинает приносить первые обращения от потенциальных клиентов.

Как мы привлекаем клиентов.

Чаще всего мы используем лид-формы во ВКонтакте — это удобный способ собирать заявки прямо из объявления. Пользователю не нужно переходить на сайт: форма открывается сразу, и он может быстро оставить свои контакты, ответив на несколько простых вопросов, например, о бюджете, интересующем районе или сроках покупки.

Лид-форма позволяет создать простой и понятный путь для клиента от первого касания до заявки. Такой подход ускоряет процесс обращения, так как пользователю не приходится тратить время на переходы и длинные формы.

Ниже вы можете увидеть пример того, как выглядит такая лид-форма:

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на электронную почту с полной информацией о запросе. Это позволяет риелтору быстро связаться с клиентом — чем оперативнее начнется диалог, тем выше вероятность успешной сделки.

Ниже приведен пример заявок, которые поступают на почту после заполнения лид-формы:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Заявки, которые поступают на почту, включают всю необходимую информацию для оперативной работы с клиентом:

Имя.
Телефонный номер для связи.
Ответы на уточняющие вопросы, чтобы сразу понимать потребности клиента.
Дата и время отправки заявки.
Ссылка на аккаунт пользователя ВКонтакте, оставившего заявку, что облегчает дальнейшую коммуникацию.

Ниже вы можете посмотреть, как выглядят заявки, поступающих через лид-форму:

Форматы и креативы.

Для рекламной кампании мы использовали исключительно статические креативы, что позволяло точно донести ключевую информацию до потенциальных клиентов. Основными элементами объявлений стали планировки объектов и информация о минимальных платежах, что сразу привлекало внимание аудитории, заинтересованной в покупке или подборе недвижимости.

Мы подготовили несколько вариантов объявлений, чтобы протестировать различные формулировки и визуальные решения. Главный акцент делался на четком и понятном предложении, выгодах объекта, а также на ярком и лаконичном визуале, без лишних деталей, которые могли отвлекать. Такой подход позволяет сразу показать ценность предложения и мотивировать пользователей оставить заявку.

Наиболее эффективной показала себя общая рекламная кампания, ориентированная на услугу подбора недвижимости. Она позволила охватить широкий сегмент аудитории, заинтересованной в подборе подходящего объекта, и обеспечила наибольшее количество откликов. Статические креативы стали ключевым инструментом для привлечения внимания пользователей и получения заявок.

География и аудитория.

Рекламные кампании запускались на территорию Тулы и были ориентированы на пользователей по всей России, которые проявляли интерес к покупке недвижимости в этом регионе.

Для таргетинга мы использовали сочетание интересов, ключевых слов и географических настроек, связанных с недвижимостью и подбором жилья. Такой подход позволял находить аудиторию, реально заинтересованную в покупке объектов, и обеспечивал стабильный поток заявок.

Ниже представлена статистика из рекламного кабинета ВКонтакте:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета ВКонтакте.

Наш подход к продвижению недвижимости.

Мы обычно запускаем четыре типа рекламных кампаний, чтобы максимально эффективно охватить целевую аудиторию:

Общая реклама. Здесь мы показываем разнообразные планировки — как от клиента, так и наши проверенные варианты, которые показывают хорошие результаты по всей России. Основная цель — продвигать услугу подбора недвижимости и демонстрировать широкий выбор объектов.
Реклама конкретных жилых комплексов. В радиусе до 10 км от выбранного района продвигаем отдельные ЖК. Название комплекса при этом может не указываться, а акцент делается на преимущества и возможности покупки.
Клипы. Это могут быть короткие видео с «говорящей головой», где рассказывают о выгодных предложениях, квартирах, ипотеке и других актуальных темах. Также подходят обзоры интересных ЖК или квартир, популярные ролики из Instagram и YouTube. Главный критерий — контент должен быть полезным, тематическим и сопровождаться чётким призывом к действию, например: «оставьте заявку» или «оставляйте заявку по кнопке ниже»
Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Здесь мы показываем объекты с информацией о ежемесячных платежах, ценах и планировках, дополняем качественными фотографиями домов без лишних надписей. Также акцент делается на текущих акциях и специальных предложениях, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из нового рекламного кабинета ВКонтакте.

Результаты работы.

За 1 месяц мы получили:

Общее количество заявок:

31 заявка.

Средняя стоимость лида:

672 руб.

Заключение.

Этот кейс показывает, что правильно выстроенная стратегия таргетированной рекламы позволяет привлекать клиентов без лишних сложностей и затрат. Мы смогли создать понятный и удобный путь от первого касания до заявки, используя эффективные форматы и продуманную работу с аудиторией.

Если вы хотите получать стабильный поток клиентов на недвижимость, ускорить процесс коммуникации и тестировать рабочие рекламные подходы, наша команда готова взять весь процесс на себя. Каждый проект мы сопровождаем на всех этапах, подбираем креативы и аудиторию, чтобы реклама приносила результат.

Начните привлекать клиентов на вашу недвижимость уже сейчас — оставьте заявку и убедитесь, как просто и эффективно это может работать.